给顾家家居算笔账：冠名猫晚到底值不值？-亚博电竞官方网址

一年一度的双11大战即将临近，而“顾先生”因为高调宣布独家冠名2019年双11天猫狂欢夜，早已频频登上头条。虽然没有透漏具体的金额，2016和2017年上海家化和vivo曾分别独家冠名猫晚，据传当时金额已经过亿！

如果说这件事发生在三五年前，大家肯定纷纷竖起大拇指：有魄力！

然而当下的家居业可谓人人自危——业绩下滑、增速腰斩、门店大量关闭甚至跑路，企业艰难度日。在这样的行情下，顾先生反而大笔一挥，把有的企业一年都做不到的营收拿去投放一台“晚会”？

“顾先生”当然就是今天市值已经超过220亿的顾家家居，财报显示前三季度营收达到了77.75亿，今年破百亿基本已经板上钉钉。不过即便“不差钱”，这笔巨额投放会不会最后打水漂？又有多大的价值？

今天我们就从多个维度给顾先生算笔账，看看到底值不值！

挤爆微博，顾先生一不小心成“网红”？

双11可以说是中国消费市场独一无二的奇迹。2018年有4亿人通过手机淘宝app参与天猫双11，今年预测会再增加1亿。与此同时，全球有2.4亿观众全程观看了猫晚，56%的用户参与了互动，微博话题#双11狂欢夜#的阅读量高达48亿次。

随着2019年猫晚的临近，有关“猫晚”的话题也在逐渐爆发。仅在微博平台，关于2019猫晚的话题阅读量已经达到9.1亿次，讨论帖达到648万条，并持续发酵。

而作为此次活动的独家冠名，顾先生可谓妥妥的成了“网红”。不仅在各种社交平台上强势霸屏，还利用此次机会在微博发起了“狂欢购物季”话题活动，阅读人数已经超过4025万，讨论帖超过237万条，并且仍在快速上涨。

单从这个数据来看，无论企业有多强大，投入多少预算费用，要带起这样的声量和影响力几乎不可能。

而顾先生，则是妥妥的“好风凭借力，送我上青云”了。

性价比，还是性价比

或许这还说明不了冠名猫晚的必要性——这么高的投入是不是太贵了？我们可以再横向和纵向对比不同类型的节目广告支出费用，看看这个投入到底有没有性价比。

横向对比来看，被称为“美国春晚”的super bowl（超级碗，美国职业橄榄球大联盟冠军赛）是美国全民参与的超大型活动。根据福布斯统计，2018年“超级碗”的观看数量为1.033亿人次（2015年的数据为1.08亿人次）。

虽然总人数有所下降，超级碗的广告费用却有增无减——2018年，超级碗中场30秒的广告要价达到了520万美元（折合人民币3000多万元），平均每秒广告费就要烧掉17万美元（折合人民币约119万元），堪称“全球最昂贵的决赛”。

而相对来看，顾先生包下长达4小时的整场猫晚的投入就划算多了。在去年猫晚的4个小时期间里，几乎每半分钟就伴随着一次顾家家居的曝光，总曝光次数近500次。

如果再加上猫晚前期、中期和后期的不断借势宣传、流量带货，长达一个多月的轮番品牌营销，这笔投资确实物超所值！

纵向对比来看，近几年国内爆火的晚会节目也颇多，比如 《奔跑吧兄弟》、《这！就是街舞》、《中国新歌声2》等，收获了巨大流量。同样，节目的冠名费用也是不断飙升—— 《奔跑吧兄弟》冠名费第一季为1.8亿，第五季达到5亿元，《这！就是街舞》的冠名费为6亿，《歌手2018》的总冠名费也达到了5亿元。

相比之下，顾先生则选择了浙江卫视、东方卫视、优酷联合直播，有着巨大流量入口、精准目标用户和全球影响力的猫晚，在海量曝光之外，更将顾家的品牌影响力直接转化为了带货能力，精确触达了年轻消费群体，并借势走向国际舞台，可谓是“一石多鸟”。

成功打入娱乐圈，全球8.4亿粉丝后援团

很多人不知道，最近在黄牛市场被热炒的不是某明星演唱会，而是猫晚的入场门票。888元的门票翻3-4倍依然一票难求。猫晚为何有这样大的魅力？

除了内容的高水准和精心选编，当红明星的驾到可谓是一大亮点。本届猫晚的国际化再进一步，“霉霉”泰勒·斯威夫特(taylor swift) 国际巨星到来，还有李宇春、郎朗、易烊千玺、张艺兴、郑恺、张杰、华晨宇、李荣浩、韩庚、胡歌、罗志祥、邓紫棋、郭采洁、桂纶镁等等，以及时代少年团、黑豹乐队、blackace男团、c.t.o等知名偶像/实力团体。

怪不得有人说，这届猫晚“承包了半个娱乐圈”。

这些明星大咖到底可以带来多少的关注度？笔者简单统计了一下，以上列出的明星们，仅微博粉丝数量已经超过6亿人。仅泰勒·斯威夫特一人在twitter、脸书和instagram上的粉丝数已经达到2.46亿。

也就是说，2019年猫晚仅出场明星们的粉丝合计就超过了8.4亿人。一定程度上说，独家冠名猫晚的顾先生，一瞬间拥有了全球最大的粉丝后援团！

1100万进店人次，强势种草、带货

对顾先生来说，如果只是为品牌露出，那确实太贵了。不过去年顾先生也是独家冠名猫晚。回顾整场活动可以发现，猫晚不仅仅是品牌效应，带来的流量和卖货能力也非常强大。

从百度指数来说，2018年双11期间顾家家居的品牌指数呈现大幅增长，并在猫晚当天达到顶峰。

2018年猫晚前后顾家百度指数变化情况

在品牌指数之外，猫晚为顾家带来的流量也十分可观。根据阿里妈妈的统计，2018年猫晚为顾家量身打造了多种引流方式，从曝光到跨屏种草、成交促进，形成了完整的营销链条，拉动消费。

去年双11大战中，猫晚为顾家家居官方旗舰店带来了1100万的进店人次，帮助顾先生实现了3分55秒成交额破亿的记录，品牌的消费者资产总量也增加了57.48%。

一场活动既赢得了美誉度，又能够实时转化销售，顾先生的小算盘还是打得很清楚的。

延伸阅读：二次独家冠名猫晚，顾家在下一盘怎样的大棋？

利用猫晚，打造和年轻人“一起吸猫”的专属记忆

“吸猫”已经成为当代年轻人不可或缺的需求。不仅爱猫、养猫的人群日渐庞大，即便不养猫，年轻人的手机里谁还没几套专属的撸猫表情包？

顾先生则进一步“借题发挥”，围绕猫晚从线上和线下发起了一场全国范围内的“大型吸猫运动”。从预热海报开始，顾家将“猫”的元素充分发挥，化身“喵星人”和年轻人对话沟通，还发起了“我有猫你有票吗？”的抖音挑战赛，截止11月8日已超过8200万次播放，刮起新一轮线上“吸猫大赛”。

不仅如此，临近双11，顾家再接连发布一组以猫的视角审视生活的短视频，通过慵懒的喵星人告诉人们：生活无需等待，顾先生随时在线！ 

从预热到现在，顾先生和猫晚的关系不再是简单的冠名关系，而是将猫晚这个超级ip不断融入顾家的人格化特征，将其打造成顾家和年轻人共同的专属记忆——年轻人看到顾家就想到了猫，反过来，看到猫也就想到了顾家。

通过这只”猫“，顾先生不仅产生了海量的话题、聚集了超大流量，更培养了一大批年轻用户群，提前锁定了他们的心智高地。

从猫晚诞生以来，能够把“猫”玩到这种高度的品牌，顾家可以说是开了一个先河。看来，无论是企业内部的“小算盘”，还是锁定未来的“大算盘”，顾先生的账算得门儿清，这笔钱花的值不值，相信大家也有了答案。

而接下来顾先生会把“猫”玩出什么新花样？11月10号晚7点半的猫晚直播，我也迫不及待了！