齐家网好莱客举行战略合作发布会 将共同发力定制家居领域-亚博电竞官方网址

4月11日，齐家网（齐屹科技：01739.hk）与好莱客（股票代码：603898）在广州举办战略合作发布会，双方宣布交叉持股，并设立合资公司，在定制家居领域开展全面合作。据了解，这是互联网家装平台和定制家居领导品牌首次通过股权绑定并成立合资公司的方式进行深度战略合作。

_{好莱客&齐家网战略合作签约仪式}

其实早在4月8日晚，好莱客便发布公告称与齐屹科技（国内运营主体是齐家网）签订《战略合作框架及交叉持股投资协议》。据公告，此次合作主要包括三方面：一是双方均拟斥资等值约8000万港元资金，向对方的现有股东购买已发行流通的股份；二是在中国境内设立合资公司，合资公司从好莱客采购定制家居产品，通过新设品牌独立运营，并通过齐家网合作的装修公司渠道网络销售；三是双方在定制家居领域将开展全面合作，包括但不限于线上引流、联合推广、供应链渠道分销等。

公开资料显示，好莱客成立于2002年，2015年于a股主板上市企业，主要从事设计、研发、制造及销售定制家居及相关配套家具。当前，好莱客在全国建立了逾1700家品牌专卖店，其营销及服务网络规模在同行属领先地位。成立以来，好莱客延续大师级理念和专业化定制，为消费者定制专属的家居产品，其在环保和品质方面独具一格领先行业，被喻为“定制家居大师”。

齐家网是中国最大的网上室内设计及建筑平台，于2018年7月香港上市，是家装垂直平台唯一上市企业，2018年月独立访客达到4630万，合作装修公司超过9600家，根据行业机构数据，2018年齐家网交易市场份额及流量份额占比均位列行业第一。数据显示，齐家网app日活用户增长最快，已成为家装领域的最大流量入口，平台优势显著。

_{战略发布会现场}

成立合资公司，抢滩定制家居

“在中国境内设立合资公司，合资公司从好莱客采购定制家居产品，通过新设品牌独立运营，并通过齐家网合作的装修公司渠道网络销售”、“ 在定制家居领域将开展全面合作，包括但不限于线上引流、联合推广、供应链渠道分销等”，从此前好莱客发布的公告中可以看出，此次好莱客和齐家网合作的主要目的为进一步开拓定制家居市场。

据了解，本次双方将通过技术、渠道、服务等方面的资源互补、协同发展，实现横向协作及纵向整合，推动互联网技术在定制家装领域的深度创新应用，打造数字化、智能化、一体化定制家居新模式。

定制家居历经十余年高速发展，已经成为泛家居的一大风口。有机构预测，2020年定制家居市场容量达3000-4000亿，未来三年平均增速在15-18%之间，增量市场巨大，将会产生数家百亿级别的公司。

然而，定制家居行业的红利也在逐渐消失。当前定制家居行业在供需关系、消费机构、营销模式、流量入口等方面已经发生了深层次的结构变化，如何找到新的增长点成为定制企业在当前行业大洗牌中突围而出的关键。

发布会现场，好莱客董事长沈汉标认为，好莱客与齐家网的合作将形成流量入口和供应链交付的完整闭环，产生协同效应。此外，本次与齐家网合作也承载着好莱客公司的重要战略，即采取“独立大家居服务商 新设立品牌”的方式，更好地处理了厂商关系和分利机制，走一条与众不同的整装发展道路。

_{好莱客董事长沈汉标致辞}

齐家网董事长邓华金在致辞中表示，定制家居是当前备受关注的一个行业，也是齐家网未来供应链布局的重要环节，此次齐家网和好莱客进行战略合作，将把线上用户的需求与线下用户的体验进行全方位对接，通过这样的结构性变化来提高用户体验和行业效率。华金认为，这不仅是好莱客和齐家网两个公司的尝试，也是整个行业未来的方向。

_{齐家网董事会主席兼ceo邓华金致辞}

对于新设品牌，沈汉标表示预计会在今年第三季度上市，“我们会根据齐家网大数据准确描绘消费者画像，再进行精准的品牌定位，同时会跟好莱客会形成一定的品牌错位。新的品牌将服务所有的家装企业，未来它的开放性、包容性会更大。”

业内人士认为，双方强强合作，将对定制家居逐渐稳定的格局造成冲击。近年来，新生代消费主力的崛起，以及信息化技术的不断发展，对家装品质、个性化、便捷性要求提升，定制家居的门槛正越来越高，留给新来者的机会在大幅收窄。对于齐家网而言，其在定制家居领域的机会一是基于原有行业积累、品牌效应、流量壁垒及技术系统的加持，二是多数定制家居企业线下渠道红利消散，线上渠道竞争力偏弱。

该业内人士表示：“一方面定制家居线下布点越来越密集，门店数量在过去几年快速增长，竞争愈加激烈，线下经销渠道红利逐渐消退。另一方面在互联网技术、数字化营销、智能等大趋势下，新的渠道大战一触即发，成为厂商决胜的一大关键。齐家网联合好莱客强势入局，无疑将搅动整个行业的格局和走势。齐家网的好渠道，加上好莱客的好品质，在为定制家居的未来发展带来更大增长可能的同时，也将为齐家网和好莱客的发展带来更大想象空间。”

打造定制家居商业闭环，发挥平台叠加效应

签订战略合作协议之后，好莱客和齐家网将如何展开合作为彼此赋能？齐家网副总裁朱凯在发布会上介绍，齐家网将以数据分析精准匹配系统、全矩阵流量体系、丰富的内容生态、saas等信息系统来配合供应链体系营销升级，以此提升企业营销效率，降低运营成本，助推企业信息化、系统化发展。

_{齐家网副总裁朱凯发言}

此外，齐家网方面表示，将依托线上用户及渠道网络、全域流量以及家居产业链上下游布局等优势，采用线上技术和资源优势助力定制家居行业互联网化，并与好莱客共同打造一个完整的定制家居商业闭环，包括从线上用户需求挖掘，到线下装修公司产品看样、产品与设计方案深度整合、齐家供应链配送及安装等服务，打通定制家居家装线上线下全渠道销售服务，聚焦并满足家装群体对定制家居的强烈需求。

好莱客营销中心总经理库腾表示，通过与齐家网优势互补，开展高层次、多维度、多领域的深度合作，双方合作将取得平台叠加效应。齐家网 好莱客就是卓越平台、大家居和整装的集合，有利于打造一站式购齐战略布局的优化升级，增强双方的竞争力。

_{好莱客营销中心总经理库腾发言}

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从定制家居切入，重塑供应链生态体系

以技术、流量为支撑，以平台为核心，高效整合、连接家装生态内的各种角色、各种场景和各种内容及服务载体,从而为用户提供一站式家装亚博国际app官方的解决方案，是齐家网平台运作逻辑所在。

近年来，齐家网不断汇聚各方资源和力量，更深入的连接家装上下游产业，包括众多地产开放商，家装家居服务商美大、友邦吊顶、志邦家居等顶尖品牌，以及中国银行、中国建设银行等提供金融服务的伙伴，酷家乐等saas软件服务商，构建起蓬勃发展的生态体系。利用产业链优势，齐家网将资源与优势反哺到家装全流程中，用信息化技术和供应链体系革新家装企业运作模式，给予消费者超越传统家装的服务体验。

2018年，家居行业在供需关系、消费结构、营销模式、流量入口等方面均发生了深层次的结构性变化，这要求家居企业对产业的价值链以及增长驱动因素进行全新的思考，并在不确定性中保持经营初心、战略定力和持续的创新。作为定制家居行业的知名品牌，好莱客在供应链管理上一直在提升优化，积极进行制造升级，打造智能工厂，构建智慧物流体系。

2019年，深构生态供应链体系是齐家网和好莱客的一大发展方向，而此次合作打造的合资公司将成为双方在供应链体系建设的重大创新探索：从定制家居切入，以合资公司为一个新模式的起点,进一步升级供应链线上营销生态，并持续为装修公司赋能。

有装修公司表示，齐家网可以直接利用规模效应及集采优势，将高品质产品输送至装修公司，提升其在供应链板块的竞争优势。而本次合资公司的成立，意味着装修行业软装和硬装割裂的局面将被打破，为装修公司带来新的增长点，“这是家装供应链生态的一次重大变革，大量的装修公司将被卷进变革浪潮。”

（原标题：齐家网好莱客宣布成立合资公司 在定制家居领域开展全面合作）