从王者到困徒：实木家具失去的青春去哪儿了？-亚博电竞官方网址

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在全世界范围内，中国人对于“木”的钟情有目共睹，家具消费的“实木情结”更带来了庞大的消费市场。

在家具业，实木家具因为用材和工艺考究，且带有一定的文化属性，在相当长的时间内处于“食物链顶端”。

然而辉煌总是短暂的，今天的实木家具行业几乎是“哀鸿遍野”。

人们不禁叹息：从曾经的王者到今天的落魄困徒，实木家具行业失去的青春都去哪儿了？背后原因到底出自哪里？为此，furnituretoday今日家居试图通过调研，寻找答案。

实木品类卖场遇冷，展会面积大幅收缩

2020年下半年，笔者随一位朋友走访家居卖场终端发现，实木家具品类在卖场的位置正在逐渐靠后，甚至被移到三楼、四楼。伴随而来的，还有大批实木家具经销商撤场。

根据国内某头部家居卖场曾发布的经营数据，无论是销售金额还是经营面积，实木家具品类在过去几年都经历了持续下滑。2020年该连锁卖场的实木家具销售额同比上大幅减少32.5%，经营面积也同比减少了8.7%。

不仅如此，从参展面积来看，实木家具（尤其是实木套房）品类的面积也开始收缩。深圳国际家具展是国内实木家具企业的重要展示平台，实木版块也非常强势。但近几年来看，面积也在收缩。

深圳家具研究开发院的持续跟踪统计显示，2018年和2019年深圳家具展的实木套房品类，在所有参展品类中占比分别达到43.2%和43.9%（其中包括极少量的红木家具）。然而到了2020年迅速下滑到14.3%，2021年继续下滑到10.9%。（见图1）

数据支持：深圳家具研究开发院白皮书

实木家具在家居卖场和家居展会上的面积收缩，表明整个行业正在经历激烈的调整期。无论是厂家还是经销商，这个阶段都将非常困难。

当然，并不是所有的实木企业都生存艰难，每一个层级的市场都有大量的机会，这些企业往往具有独特的生存智慧。

实木家具二十年：从辉煌到谷底

实木家具的下跌和市场萎缩已经成为现实，但这个过程是如何发生的？寻找突破口，首先要看清历史，才能找到未来。

在梳理实木家具行业发展的过程中，furnituretoday今日家居发现，实木家具的发展过程并非是线性的，也并不是独立于其他品类，而是伴随着板式家具向板木、实木贴皮家具提升的同时，逐渐从传统实木家具发展到现代实木，而后探索向实木整装、全屋定制的转型。如图2。

1990-2000年左右，板式家具发展迅速，但造型简单，为了提升价值感，随后板式家具开始往实木化方向发展，出现了板木家具、实木贴皮家具等。

1995-2000年，1995年左右，传统实木家具开始流行，其发展分为两条线：一条是以华日、华丰为代表生产的“和式”实木套房家具，借鉴了当时出口日本的工艺和样式；

另一条以联邦为代表，通过自主设计采用简约造型，并使用橡胶木等大众化木材控制成本，成为了中国现代实木家具发展的里程碑。

2001-2010年左右，实木家具快速发展，不少企业将强调木材的体量感和炒作木材稀有性（如乌金木、非洲檀木等）作为产品卖点，但产品大量同质化带来了市场恶性竞争。

在实木家具厚重感达到极致之后，笨重的造型不再流行，更加轻盈、通灵的现代风格实木家具开始出现。

2012-2019年左右，现代风格实木家具不断发展并迎来发展高峰，一方面在造型上增加了更具风格特征的装饰元素，简欧、简美、新中式、北欧等风格渐次流行；

另一方面除木质材料外的多元材料开始融入使用，典型如皮革、大理石、金属等。在风格和材料的双重演绎下，产品的时尚度不断升级，如近年来流行的意式轻奢、中式轻奢等。

2020年左右，实木家具在材料和风格维度的发展均到达了瓶颈，制造企业普遍陷入困局，加之定制家具分蚀市场蛋糕，不少企业也开始向实木定制、实木整装方向转型。

从以上发展历程可以看到，实木家具在完成了第一阶段从传统实木向现代实木家具的升级之后，基本没有很大的突破。

从2000年开始逐渐受到追捧，2017年左右迎来顶峰，却在短短三四年之后遭遇极寒，实木家具行业到底遭遇了哪些问题？

反躬自省：实木家具企业的三大硬伤

实木家具的下滑具有一定的现实背景，但“火山往往在最脆弱的地方喷发”。

从设计研发到生产再到终端渠道，实木家具20多年的发展累积了一系列问题，始终没有得到很好的解决。在furnituretoday今日家居调研的过程中，我们发现实木家具企业普遍存在几个问题：

1、产品研发的滞后和不连续

常逛家居卖场的人会发现，过去几年实木家具门店的位置不断被调整，从前面移到后面，再移到二楼、三楼甚至更高楼层，逐渐被边缘化。

然而看到具体产品时就会明白，这样的结果是必然的。大部分实木家具看起来“大同小异”，严重的同质化。不仅如此，这些家具既笨重也不舒服，更谈不上时尚，严重脱离当今主流消费群体的需求——时尚、舒适、有设计感。

产品滞后的背后，还有一个重要原因就是研发的不连续。这一点我们在之前的文章中也提到，实木家具企业一般按照“套系”开发产品。每年推出一个或若干个产品系列，但不同系列之间几乎没有连续性，且部件之间少有共通，严重拖累整体效率。

2、生产方式落后，产出较低

大部分实木家具企业仍然处于较低的工业化水平。topsolid软件（上海）总经理刘振新在2020年第三届“幕后高手”中认为，大多数的家具企业都是“大车间，小公司“的作坊式企业。

延伸阅读：《弄懂实木家具数字化生产，就看这一篇！》

结果就是，实木家具企业很难像软体家具、定制家具那样，产生具有规模优势的头部大企业，也就很难在产品的供应效率、性价比等方面具有长期可持续的竞争力。

实木家具的生产方式限制了企业规模的扩张，反过来也因为规模不够而难以完成跨越，这就是实木家具企业当前的“囚徒困境”。

3、反应缓慢，转身已经太难

衰退其实早有征兆，尤其是定制家具崛起之后，逐渐蚕食实木家具的柜类产品，并向两厅乃至全屋扩展。但在这段时期内，实木家具的普遍反映首先是“看不起”，认为定制家具无非是人造板的拼接，不值一提。

然后就是“看不懂”，对于定制家具的高效率生产和营销模式缺乏理解，也少有主动学习。最后就是“来不及”，眼看着市场份额被全屋定制、高定整装逐渐切走。

其实，一部分实木家具企业并不是不想抢回失去的市场，但企业内部强大的惯性，让新的业务其很难在原有体系内展开。这也是成品家具企业转型全屋定制极少有成功案例的原因之一。

追根究底：完成思维的“升维”是关键

尽管今天的实木家具挑战重重，面临残酷的行业洗牌，但依然还有着强大的生命力，它不会消失，更可能是涅槃重生。只不过，重生之后的行业格局会迎来巨大的变化，而能够生存下来就要看是否具备独特的核心竞争力。

在讨论实木家具的未来发展时，深圳家具研究开发院战略拓展主任崔卓君认为，实木家具企业之所以遭遇今天的困境，根本原因在于缺少一个关键要素——“思维的升维”。

和软体家具、定制家具相比，实木家具过去几十年的发展一直“抱守残缺”，既没有像定制家具那样推动打通生产设计的前后端数字化、部件的标准化，也没有像软体家具那样，研究主流市场和细分市场的产品研发，以及细分市场产品的精准定位，走向规模化运营。

而实木家具企业之所以很难思维“升维”，原因就在于过去几十年来始终在拼材料或拼人工——要么跟风式地追求材料名贵材料，要么跟风式地追求甚至抄袭流行风格，而没有从“手工业时代”的思维，切换到“工业化时代”下的标准化、部件化思维。

也极少实木家具企业能够深度挖掘文化内涵，从东方或者当代文化中提炼出文化符号，做出富有文化艺术感的品牌。

无论如何，实木家具行业在今天已经走到了一个最为关键的生死节点，要么被淘汰出局，要么以巨大的决心和毅力，寻找新的方向。

至于该如何寻找？突围的路上有哪些障碍？下一篇文章继续探讨。