切入床垫千亿赛道!林氏木业要用“竹子”玩出新花样?-亚博电竞官方网址

导读:
7月25-28日,林氏木业以“原生竹纤维”为主打的“竹本床垫”将亮相深圳时尚家居设计周暨37届深圳国际家具展12d03展位!

不久前,一个神秘的邀请函送到了今日家居办公室——以“东方竹 中国眠”为主题,定向邀请媒体代表,前去林氏木业佛山总部展厅参观。7月20日,笔者带着好奇的心情赴约,并现场见证了林氏木业以“原生竹纤维”为主打的“竹本床垫”

意料之外,但又情理之中。随后7月22日举行的“林氏木业新睡眠经济发布会”,更是验证了我们的猜想。

为何这么说?在中国大家居行业的诸多版块中,床垫一直是最具增长潜力的品类之一,其市场前景不亚于全屋定制行业,尤其是睡眠迎来消费升级和产品更新的双重机遇。虽然这里面的玩家高手云集,机会依然广阔。

善于洞察市场机遇的林氏木业,此次要抓的正是睡眠经济的新未来。不仅如此,针对睡眠品类的新品牌直接以“林氏睡眠”命名,更加强化了其专业床垫的形象认知。

切入床垫千亿赛道!林氏木业要用“竹子”玩出新花样?

而林氏睡眠所针对的,依然是以25~35岁的年轻消费群体为主,在更高性价比的基础上,更加强调品质,也就是极“质”性价比。

就连作为此次发布会主角的天然竹本床垫,背后也颇有玄机。

“原生竹纤维”大展拳脚

是极致环保,更是文化回归

除了茶叶之乡,武夷的另一个身份还是“中国竹子之乡”,2012年被农业部批准为全国绿色食品原料(竹笋)的标准化生产基地。这里所生产的竹子纤维更细、更柔韧,生长过程中不喷洒农药,保持了绿竹的天然特性。

在和林氏睡眠结缘以后,以武夷地区的天然绿竹制成的原生竹纤维,在床垫行业即将开始大展拳脚。

据了解,相比市面上广泛应用的竹浆纺织品,林氏睡眠应用到床垫上的可纺型原生竹纤维,实现了一定的技术突破。通过7道环保工艺处理,脱去糖分,把粗原生竹纤维制作为可纺型纤维(细纤维),整个过程需时30天以上,其优点也更加明显。

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原生竹纤维棉,取自福建武夷地区绿竹

首先是生态性。原生竹纤维是一种碳水化合物,在自然条件下可做到100%生物降解。

其次是吸湿性、透气性。原生竹纤维的纵横结构特异,吸放湿速率极快。

第三是抗菌和抑菌性。原生竹纤维中含有一种抑菌物质‘竹琨“,具有自然的、持久的抗菌性,并且在制取过程中抗菌物质没有被破坏。

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对于凡事讲究“原汁原味”的国人而言,以原生竹纤维为材料的竹本床垫,或许会革新许多人的“床垫观”。尤其是其天然植物抑菌带来的除臭效果,对于那些气味敏感型人群,比如笔者来说,就更加友好了。

从全球范围看,床垫材料的环保、再生性、可持续日益重要,而勤劳的中国劳动人民自古原来就有使用竹子制成的各种床上用品,比如凉席等等。

不止如此,竹子是中国传统文化的代表符号之一,“竹林七贤”几乎人尽皆知,“扬州八怪”之一的郑板桥更是以画竹闻名。以竹为底层材料基础的竹本床垫,也将随着中国的文化复兴、国潮兴起,成为年轻人的新选。

这也是林氏睡眠“自在睡眠,自然而然”品牌理念背后的文化底色。

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切入千亿睡眠经济,

林氏木业的决心与底气

根据 csil 的统计,2010 年至2019 年,我国软体家具消费额由 117 亿美元增长至 211 亿美元,年均复合增长率为 6.84%,已跃居全球最大的软体家具消费国。

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“革命不是请客吃饭”,林氏木业切入睡眠赛道也不是突发奇想。

此前它已经找到了全屋定制的新增长点,而睡眠赛道的启示,来源于过去十年来的数据分析。

其实林氏木业一直以来都有做床垫产品,并且销售总额在整个床垫市场已经相当可观。2021年,通过分析销售数据发现,床垫类目已经占到了林氏木业占总销售额的12%,在各类产品中名列前茅,且还处于稳步增长的状态。

如何找到启动床垫品类未来增长的支点?通过深入分析消费需求,林氏睡眠将产品做了新的定位梳理——也就是挖掘品质消费人群对于睡眠的核心诉求,同时以高品质和强体验,打开新的增长赛道,往“中高端”市场发力。

为此,基于原生竹纤维材料的特性,林氏睡眠开发了不同系列的产品:

“净系列”床垫以精准释压承托为基础,为细分人群匹配到适合的产品;

以护腰护脊功能为主打的“元气”系列,更加舒适透气,饱睡以后拥有满满元气;

“星辰”系列以“精准承托,释压舒缓”为卖点,帮助都市人舒压解闷。

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可以看出,在“出手”之前林氏睡眠就已经做了充分的准备,以专业品牌、专业的产品系列来独立运营,放眼中国睡眠行业的巨大市场,“野心勃勃”。

“野心”的背后,是林氏睡眠的长期积累。

从2007年成立至今,林氏木业在床垫产品始终保持着较强的竞争力,尤其在供应链端有了深厚基础,比如德国进口弹簧、比利时的贝卡特面料、瑞士山宁泰等等。

其次,是林氏木业在“数据”领域的巨大优势。包括此次的竹本床垫产品,也参考了海量的睡眠消费数据,结合消费者洞察调研、专家访谈等等,最终不断优化工艺,满足25~35岁对睡眠有品质要求的消费需求。

要做就要不一样

林氏睡眠要在线下打出一片天

2020年以来,一批互联网床垫品牌突然冒出并火遍行业。他们依靠强大的资本加持和巧妙的营销,迅速崛起。

而对于有着天然互联网基因的林氏木业来说,打法则完全不同。实际上,林氏在线上的床垫销量已经非常可观,下一步,是如何在线下打出一片天。

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根据规划,林氏睡眠将以广东为布局核心,未来逐步向华中、西南等区域辐射,计划到2024年实现在全国落地开花的局面,深度贯彻林氏木业大家居的战略规划。

如何在复杂的线下市场赢得优势?在最新的林氏睡眠体验店,今日家居发现它已经在许多方面做了非常优秀的体验。

首先最重要的,是线上线下一口价。这直接挤掉了许多浮夸的产品定价,也省去了大量的沟通砍价成本。当然,还要林氏木业对于线下门店的强大流量赋能。

其次是非常贴近中高端年轻消费群的店面装修。更加柔和的光线,大量的曲面造型,以及与之配套的声音、气味等系统。

第三,则是基于真实居家睡眠体验的环境。从床垫到床架、枕头、床品四件套、香薰、加湿器等等,在林氏睡眠空间,消费者可以做到“所见即所得”,直接下单带走。

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床垫行业大赛道

规模和品牌势能将愈发重要

十年前,人们购买床垫是“够用就行”,甚至作为床架的一个“附赠品”,老一辈家庭困难十年都不换一次床垫。

而今天,床垫逐渐成为睡眠的“主角”,人们意识到一张好床垫的重要性丝毫不亚于床架。从“配角”走向主角c位,指日可待。

不仅如此,最新的数据显示,70后消费者的床垫更新频率是12年/次,80后是8年,到90后的更换周期已缩短至6年。

切入床垫千亿赛道!林氏木业要用“竹子”玩出新花样?

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种种迹象早已表明,床垫这个赛道正在迎来它最好的未来十年。但这个风口,可能不再属于那些产品同质化、材料不透明、定价不清晰,以及传统营销驱动的中小品牌。

规模优势,将逐渐压缩不合理的利润空间。而品牌优势,将成为消费者选择的关键一环。

对于林氏睡眠来说,切入这一赛道可谓“赶了个巧集”,已有的规模和品牌势能,将为其日后的开疆辟土带来极大的便利。

7月25-28日,林氏木业新品床垫将亮相深圳时尚家居设计周暨37届深圳国际家具展12d03展位,各位可亲身到现场体验一番。

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