三维家“创造者说”论坛 6位大咖论道： 2019年大家居产业将何去何从？-亚博电竞官方网址

世界经济论坛(达沃斯论坛)未来制造全球委员会主席 倪军

三维家创始人兼总裁 蔡志森

深圳家具协会住宅精装研究院院长 关永康

橙家科技创始人 王睿

孟腾智能装备董事长 俞丁山

名杉家居总经理 张立伟

随着精装时代的崛起以及整装时代的驾临，大家居产业究竟该走向何方？三维家“创造者说”h o met a lk2019论坛，日前在深圳会展中心落下帷幕。6位来自不同细分行业的行业大咖，就大家居产业的变革进行了一场干货满满的主题分享和趋势探讨。

论坛聚焦

1 精装崛起，对于家居行业意味着什么？

在深圳家具协会住宅精装研究院院长关永康看来，消费者未来的家居需求将会是整体性的，拎包入住和整装将会成为主流。在这样的需求背景之下，房地产公司 精装房，与装修公司 毛坯房会成为家装市场的主流模式。

“中国未来精装房的比例将越来越高，随着装配式建筑补贴比例(部分省份装配式建筑的补贴甚至超过3%)标准的提高，装配式建筑、装配式内装以及拼组式木作定制都将成为必然。”关永康认为，精装房的崛起将给未来整个大家居产业带来全新的颠覆性改变，并将推动整装的标准化和个性化走向进一步深化。

“如果你让10个地板或者地砖最畅销的工厂，拿出各自最畅销的那款瓷砖，你会发现这10款瓷砖惊人的相像。家装的产业从前端的主材包到后端的软装包，越往前走标准化程度越高，越往后走个性化程度越强。对标强标准化的主材包，集采将会成为主流，并最终形成大的开放型的平台。对标强个性化，个性化整装将会成为主流。”

2 如何用智能制造实现个性化产品的大规模生产？

世界经济论坛(达沃斯论坛)未来制造全球委员会主席倪军指出，现阶段所谓的定制化是厂家提供规格标准给消费者选择，随着个性整装和个性定制时代的带来，家居行业下一个聚焦点将是个性化产品的大规模生产。截至目前，个性化产品大规模生产的最大挑战在于大数据，因为只有有了数据积累和数据分析能力，才能用数据来指导研发、设计、生产和销售。

“未来的智能制造系统，首先要对市场有快速的反应能力，因为制造系统一般都是8- 10年的投资均摊，产品每年可能都得更换；其次要能应对各种各样的干扰，这里的干扰包括市场的波动、人员的波动、技术的变更；再次，设备必须要有自我感知、自我评价、自我监控、自我调整、自我优化功能；最为关键的一点是，是整个智造系统的一次成功率和次次成功率。”按照倪军的解读，想要实现个性化产品的大规模生产，必须要依赖技术创新和智能制造系统。不仅要通过信息化的工具推动设计与制造的一体化，让消费者能够参与到产品设计中去，同时还要求厂商利用物联网、智能传感机器人，以及各种数控装备来实现个性化产品的大规模生产。

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3 如何用技术变革推动整装迭代？

随着家装行业从卖方市场步入买方市场，整个行业的营收增长和利润增长均遭遇瓶颈期。然而，过去3年，橙家每年却在以3位数的增幅高速发展，其背后到底发生了什么？

橙家科技联合创始人王睿在名为《效率赋能整装裂变》的主题分享中指出，橙家崛起的背后，是消费主体和消费需求的转变。80、90后的新生代消费群体偏爱便捷省心的一站式消费；与此同时，以橙家为代表的创新型企业，用新模式实现了供给侧的改革，给客户创造了新的链接，同时也创造了新的价值。

“现在整装公司做的是低端颠覆式创新，譬如没有背景墙的装修，固定水电位的装修，客户少选择的装修，是标准化风格的装修，只满足了60%的标准化需求。随着整装公司供应链管理的能力增强，可以给到消费者更多选择，装修可以把工期缩短到28个工作日，且提供给客户的产品有了设计、有了颜值，而且可以更加个性化。”随着个性化整装时代的到来，标准化整装也在不断迭代。

在王睿看来，在整装升级迭代的过程中，效率和产品创新一样重要。整装公司携手类似三维家这样的技术平台，不仅可以实现前后端的打通，而且可以提升整装的成交效率、生产效率和交付效率，同时也可以大大提高客户的满意度。具体到产品的创新，王睿强调不应该停留在产品设计这个单一纬度，而应该从未来客户需求的角度出发，按照客户的需求和产品供应做组合，最终通过商业重构产生无限价值。

4 如何用科技力量为整装多维赋能？

整装入口效应凸显，但营销、设计、研发、生产、供应链等各个环节的问题非常多，必须要通过科技赋能才能从根本上予以解决。

“三维家每天生产80万个设计方案和近500万个户型图，总共拥有2800万个各种各样的3d模型和超过13亿的设计方案。因此，三维家不单是一个设计软件、生产软件，它还有很强的数据能力，可以跟大家一起协同来做好整装的业务。”三维家的创始人、三维家ceo蔡志森在主题分享中指出，三维家的整装赋能之道，大致可分为两个部分，第一个部分是把各个节点数字化；第二部分则是在数据沉淀的基础上做到技术驱动。

“三维家有50 0名程序员，200名产品经理，装配式装修也是我们三维家的梦想，整装也是我们三维家的梦想，只不过我们是从技术角度去驱动。”蔡志森对于三维家的定位，是一个行业的路由器，这个路由器可以链接到房地产商、家具商、装修公司、建材公司各方，通过节点的数字化以及不同节点间的高效协同，形成一个数据推动，从而提升整装的效率。

“截至目前，围绕整装增效，三维家可提供营销工具、设计工具、生产工具、交付工具四套工具体系。营销工具以一张图为中心，把消费者和商家更好地联结在一起；设计工具，让没有生活经验的设计师也能懂得人体工学、色彩学；生产工具，推动整装全品类智能制造；交付工具，优化安装配送流程。”蔡志森表示希望通过数据的互联互通，三维家能够实现营销、设计、生产、交付等全流程、前后端、一体化的高效协同。

与此同时，作为家居产业的路由器，三维家还将在未来进一步推动行业实现信息化、数据化、智能化。蔡志森坚信，配套的产业支撑力量，不仅可以孵化出百亿甚至千亿的建材、家装巨头，而且有望让中国家居智造走向世界。

5 个性化定制产品，如何解决成本与效率难题？

“行业近两三年的变化，超过了过去20多年这个行业的变化总和。”面对家居行业的日新月异，名杉家居总经理张立伟有困惑、有创新，同时也有坚守。

“作为专注高端市场的整木定制品牌，名杉聚焦的是小众市场，产品必须要有艺术感。设计、造型和涂装工艺，是名杉的竞争力，同时也是名杉的差异性所在。”张立伟介绍，名杉是整木定制行业最早与三维家展开合作的。最初的三维家，对于张立伟而言只是一个技术工具，能够解决的只是前后端的协同和管理。对于名杉而言，想要立足市场，不仅要靠工具，还要靠自身的差异化和好产品。为此，名杉不仅坚持与专业的设计机构合作产品研发，而且不惜重金聘请老工匠以提升产品的附加值。

不过，当市场环境慢慢发生转化，张立伟开始试着从不同的维度来发掘三维家的工具属性。如何降低生产成本？如何提升生产效率？如何提升产品设计的预见性？有了大数据作为支撑，名杉的研发可以在三维家平台先打样，验证设计合理性之后再投入生产。与此同时，在s2b平台上，总部可以通过大数据赋能经销商，给经销商带来更多订单资源，转变经销商成为服务商。

 6 智能制造分布式工厂，如何实现小投入大回报？

“中国未来1 0年到本世纪末，每10年中国人口减少1个亿，到本世纪末中国人口减少到6亿左右，所以对各行各业影响最大的因素就是人口因素。”孟腾智能装备董事长俞丁山介绍，属于劳动密集型行业的家居行业将面临严峻的挑战，而智能制造将是应对这一挑战的突破口。

不过，在俞丁山看来，家居行业智能制造目前走向了两个极端，要么用一些很便宜、很低端的国产设备；要么大规模地上国外进口设备，一个工厂动不动就投资几个亿，非常的不科学、不经济，使用的时候并没有做到无人化，也没有做到多么低成本。

“相比智能化和数字化，家居业更应该关注的是精益化。我们与三维家展开合作，在认真分析了家居产业的智能制造升级的投资效率之后，推出了智能制造分布式工厂项目。这个项目通过研发、筛选最适合中国家具生产的设备，同时用信息化工具对这些设备进行性能的改进和优化，不仅可以把一个城市的分布式工厂的生产线成本控制在500万元以内，而且可以让智造水平优于进口设备。通过我们的投资测算，传统大型定制工厂的投资模式(投资2亿-3亿元)，生产1亿张板的成本是我们的6倍。”俞丁山预测，未来大量的分布式工厂一旦在各地规模化复制，并实现对核心零部件的健康管理之后，整个家居智造行业将会发生颠覆性的改变。

（精装时代的崛起 整装时代的驾临，行业大咖论道：2019年大家居产业将何去何从？ 采写：南都记者 米春艳 实习生 李慧君 谢钰炫）