“六问”互动：痛点驱动未来-亚博电竞官方网址

蔡志森：整个家居产业非常大，不但可以容纳我们两家公司，还可以容纳更多的公司。我们也期待希望更多有想法、有梦想的人可以从事这个领域，更多的人从事这个领域，整个行业的发展才会更快。

另一方面，我们和酷家乐是两家我完全不一样的公司，无论是技术方向，还是公司的定位等等方面。三维家更多的想做很深入的工具，我们要做的是制造行业的工业软件，坚决做to b的方向。

未来的挑战很大，有很多的问题要去解决，更大的挑战来自于我们自己，来自于团队内部。这个时代就是瞬息万变，一切皆有可能，而且是一个技术大爆炸的时代。

三维家也非常简单，我们回归初心，做好我们擅长的东西，以不变应万变。

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蔡志森：三维家做产业互联网工具，一方面是营销工具、设计工具、生产工具、交付工具。比如营销工具，通过内容来创造高效流量，比如我们和阿里躺平的合作。

设计工具也不是画图那么简单，要有具体的属性，可以直接报价，而是可以给工厂下单。生产软件也不仅仅是数据对接，不仅要做拆单、做图纸、做物料清单，还做了总控系统。

什么是工业化？就是按图纸作业。我们的核心是通过一张图，把营销、设计、生产、交付连接在一起，通过一张图给各个端提出作业指令。

另一方面，我们不仅仅希望为客户提供工具服务，通过和阿里的战略合作，也是协同阿里的强大能力，给工厂、门店、装修公司带来流量、客户和订单，这就升级成为一个生态的服务，也就是“产业互联网”，让生意、开工厂不要那么费劲。

蔡志森：中国持续多年的高速增长以后不会再有了，加上我们处在一个比较动荡的国际环境，做生意会更加艰难。

从家居产业来说，当下我们的工厂运转不够良性、门店运转不够良性，消费体验不好，一定有很多力量会加入进来，优化整个流程体验，也就是跨界力量会越来越多，产业竞争更加激烈。再一方面，过去这么多年来整个家居行业的高速增长都是有赖于新房市场的增长。但新房市场过去后，就来到了“存量厮杀”的市场。

但即使是这样，由于我们的人口、面积太大，存量市场也是巨大的，蛋糕依然够大。未来10年中国家居业的驱动力，还是要靠解决痛点。

消费者需要的是好看的皮囊、有趣的灵魂、极致的性价比，同时还要服务过程的方便、高效。好看、有用，还要极致性价比。

什么是极致的性价比？我们家居产业在制造、销售等各个环节的浪费都巨大。要把浪费的钱节省下来，让利给消费者。家电行业的毛利可以做到3%-5%，还可以做到那么大的规模还有利润。而我们的毛利有30%-50%还不太挣钱，这就是要解决的问题。如果我们的销售、制造、安装交付能够更简单一点，回归产品的本质，这些问题解决了，就可能是行业的一大驱动力。

另一方面，从技术的角度，核心的驱动力是it互联网技术。工具可以提升效率，基于互联网的工具可以高效协同。现在社会不是要求企业“缺啥补啥”，什么都去做，而是要基于自己的长板去寻求合作。第三个是装备业的技术迭代。三维家已经是国内国产木工机械的核心技术供应商，我们提供数控系统，特别是自动化的连线系统。

当然，最大的驱动力还是消费者。现在家居产业还有部分的信息不对称，接下来会更加信息对称。谁能够根据消费者的需求，快速敏捷的提供产品，谁就能持续的生存。

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