从卖材料、卖风格、卖设计之后，生活方式终于走向前台-亚博电竞官方网址

2015年，林作新教授曾撰文《呼吁大家不要使用全实木家具》，指出国内消费者对“实木”、“全实木”家具的执着，既不环保也不合理。

随后几年，实木风依然强劲的同时，家具展上开始出现各种风靡一时的“风格”，它们的流行和衰减同样迅速。去年是小美式，今年换成地中海，随后北欧风、意式轻奢等纷至沓来。

独立设计师品牌开始逐渐被人所知，例如多少、造作、梵几等等，家具企业邀请国内外优秀设计师打造产品系列的案例也越来越多。

在折腾了大半圈之后，“生活方式”开始成为越来越多人的共识。它看似很大，却并不空洞。就家居而言，它是消费者家居消费和审美的集中体现。从这个维度上说，卖木材、卖风格或者卖设计，或许可以看成生活方式的1.0、2.0和3.0时代，分别填补了对消费者进行材质、风格和原创设计的教育，而生活方式最后将其融为一炉。

有人可能会说，目前家居业谈论生活方式还为时过早，制造、管理等各方面的课还没补齐。这是有一定道理的。不过，市场的发展并不均衡，一些具有远见的企业家总会抢先试水。例如，曲美家居2015年宣布成立“曲美国人生活方式研究院”，虽然相比宜家这类成熟的企业晚了一些，也总比不行动要好。黄昏前启程，才能少走夜路。
作为生活方式提供者的角色，可能让家具人找回尊严

“一个家具行业的企业家和一个手机行业的企业家站在一起，谁会获得更多的尊重和掌声？”迪信家具创始人、董事长梁少禧在一次谈话中向在场所有人问道。答案当然是后者。这大概不能怪消费者，只能怪家具人“不争气。”

家具终端销售更常见的是活动爆破、价格战，甚至不惜以情感为砝码让消费者尽快下单。而根本原因或许在于，他们所提供的产品只是提供了现实意义上的“使用价值”，却无法让消费者体会到品牌对自己“能否生活得更幸福”这一层面上的深度关怀——这些家具会让我过上怎样的生活？和我的预期和身份相匹配吗？能满足家里每个人的需要吗？

而作为“生活方式”的提供者就不一样了。品牌和消费者的关系更多的是“意气相投”，拥有相似的生活理念和审美观，如同知心好友。例如，曲美你 生活馆吸引的是喜好绿色生活的新中产，迪信家具定位精英成功人士，而美克a.r.t.西区吸引的是新锐、自由的年轻人。
 
更重要的是，理想的生活方式往往高出现实生活一点，努力一下又够得着——心血来潮，消费者将整个生活方式展厅搬回家也有可能。

当家具品牌将自己定位为某种生活方式的打造专家，导购也就成为家居生活美学的传播者。消费者为实现某种理想生活而主动停留，甚至主动寻求帮助，最后带着满足和感激之情离开。在这个过程中，家具从业者获得的更多是尊重，而不是戒备和不信任。

延伸阅读：林作新——浅谈家具零售业的全球化

生活方式，不是所有人的春天

虽说这幅“生活方式店”的图景描绘得很好，许多品牌也开始跟上步伐打出“生活方式提供商”的口号，但细看之下大多空洞无物。

一方面，当下对于生活方式的研究往往局限于表面文章和事实总结，而这些总结又很难成为帮助用户实现理想生活的实际指导。换言之，消费者的真实需求并没有被表达和挖掘出来。

这一方面宜家为家具行业做出了榜样。比如，宜家通常采用上门研究的方式，甚至让人类学家一起住进样板房。最近，在斯德哥尔摩、米兰、纽约和深圳的一些受访家庭里，宜家被经允许安装了摄像头，用来分析人们的沙发使用习惯，从而更符合用户需求的家居亚博国际app官方的解决方案。

另一方面，生活方式店也绝不是简单的把咖啡、书店等不同业态打包放到一个家具店当中。缺少了对消费者实际生活需求的洞察，没有对用户内心需求的深度关怀，单纯的寄希望于以高频消费带动低频，实际是一种变相偷懒，久而久之也会再次陷入“千店一面”的困局。

最后，当生活方式从幕后走到前台，家具企业首先要考虑的如何定位自己，找到目标市场，做有温度的生活方式供应商，去探索而不是跟风，去吸引而不是迎合。