2022床垫睡眠市场：寻找逆境中的新机遇！-亚博电竞官方网址

在疫情反复、展会延期、国际局势动荡的影响下，2022年的家居业显得尤为艰难。不过，在这艰难之中，依然还有一些亮点出现，比如户外家居的火爆、家庭办公的热潮，以及软体品类的逆势增长。

疫情阻挡不了人们对生活的向往，更阻挡不了家居人追求梦想的脚步。接下来的家居业，还有哪些机会值得关注？哪些困难必须跨越？我们和高速增长的德国睡眠品牌——emma艾玛乐眠聊了一下，看一看他们对中国软体尤其是睡眠市场的洞见！

逆势增长背后，睡眠品类正在“淘弱留强”

过去两年来，软体行业的高增长备受关注。这源于疫情之下人们对于健康生活的关注，以及高品质睡眠需求的高涨，带来了快速释放的睡眠需求。

然而市场总量是恒定的，品类的爆发背后是强势品牌对于弱势品牌的挤压。从空间的维度，疫情之下强势品牌的快速反应和应对，强大的系统应对能力，无疑会加速抢走弱势品牌的份额。而从时间的维度看，睡眠消费具有中长周期的特点，当下的需求提前爆发，也将让后期的持续增长乏力。

也就是说，行业正在加速淘汰那些产品力、品牌力、营销力不足的企业。

但与此同时，市场也留下了新的空间。在emma艾玛乐眠大中华区总经理李紫韵看来，中国睡眠行业的淘弱留强无可避免，但同时也会为新锐的优秀品牌留出更多的生长空间。

emma艾玛乐眠大中华区总经理 李紫韵

作为德国最为知名的d2c床垫品牌，emma艾玛乐眠2021年全球累计销售超过400万张床垫，营收6.45亿欧，约合人民币45.2亿元。

emma的业务已扩展至全球30多个国家和地区，并在2018年进入中国香港市场，迅速跻身为香港市场销量前三的记忆绵床垫品牌。2020年，emma艾玛乐眠在中国家博会（广州）亮相，正式进入中国内地市场。

中国市场的巨大潜力，成为emma艾玛乐眠加入其中的关键。不仅如此，李紫韵认为中国睡眠行业的未来竞争将会更加重视技术和产品的内核。“中国将会从一直以来作为全球睡眠产品的生产领导者，慢慢走向前端，成为开发先锋。”

emma艾玛乐眠眠全球首家沉浸式体验旗舰店

逆境如何抓住新机遇？品牌需要3大核心能力

睡眠消费的“黄金时代”还刚刚开启，但对于品牌来说，尤其是新锐品牌，能否扎根并持续发展，未来更加取决了3大核心能力，从根本上解决合作经销商、消费者的核心需求。

1、对经销商的深刻理解和支持

疫情之下，经销商选择品牌更加谨慎。睡眠市场的品牌化时代来临，但品牌能否深刻理解经销商的需求，并给予足够的支持，将成为品牌未来生死的关键。

何为经销商的核心关切？一个稳定的市场空间、一套完整的店面支持系统，以及可靠的产品和品牌背书。这些“确定性”，是经销商对抗不确定的重要依靠。

成立于2013年的emma艾玛乐眠，在进入中国市场后就深度研究用户和渠道特点。目前，emma艾玛乐眠已与全球约100家零售商建立合作，产品遍布1700多家门店。不仅如此，为配合中国市场的特点，emma艾玛乐眠也发展了一套全面、系统的加盟体系。

作为emma艾玛乐眠中国区加盟及分销客户负责人，刘海原有着深厚的行业背景。他表示虽然有疫情的阻挡，在中国市场的加盟进展依然顺利。

这是因为，emma艾玛乐眠实行以城市为单位的加盟商机制，确保加盟商有长期稳定的发展和利润空间。此外，创建了独特的沉浸式睡眠体验特色零售店面系统，并帮助加盟商建立完整的运营系统和快速响应的客户服务，包括提供建店补贴，活动及推广支持以及各项销售支持政策。

当然，还有emma设计、德国品质的全线高端睡眠产品。而emma艾玛乐眠对于亚博国际app官方的合作伙伴，也有一定的门槛要求，比如要有家居零售和生活方式方面的背景，团队要关注客户服务，并愿意和品牌共同长期发展。

从设计、产品再到运营，emma艾玛乐眠提供了一站式亚博国际app官方的解决方案，保障加盟商的经营效益，更加“轻量化”的运营，也使加盟商体系保持活力。

2、从“卖床垫”到“提供睡眠亚博国际app官方的解决方案”

在碎片化的生活节奏下，“睡眠”的场景已延伸至卧室之外。emma艾玛乐眠大中华区总经理李紫韵认为，“随着软体板块继续延伸，未来会有更多新品牌和产品出现，睡眠品类也会不断细化。”相对应的，也要求品牌的产品生态更加丰富。

为此，emma艾玛乐眠开启了“大睡眠”生活方式的布局。所谓的“大睡眠”，即是充分考虑不同人群的生活行为，囊括睡眠场景全生态，为每个用户创造舒适睡眠体验，它包括睡前、助眠和睡醒恢复三大方面的产品。如今，emma艾玛乐眠已形成了包括床垫、枕头、套装在内的个性化、健康化、科技化全线产品矩阵。

比如，乐眠小憩系列（emma艾玛乐眠 nap set）用于在办公场所小憩，全球新品emma艾玛乐眠 go（旅行枕头）和emma艾玛乐眠 nap（午睡套装），则通过打造多场景睡眠环境,利用智慧科技赋能产品创新，让人们随时随地享受睡眠过程，在睡眠中恢复身心能量。

3、研发为核，差异化的产品和营销势能

床垫睡眠产品进化到今天，逐渐从简单的“拼材料”进入到“拼技术”的时代。差异化的产品背后，是核心技术的攻关。

emma艾玛乐眠中国区加盟及分销客户负责人刘海原表示，“德国品质”一直是emma的独特标签，也是它区别于其他品牌的关键所在，“德国产品以严谨科技和优质品质畅销全球。艾玛乐眠同样秉承德国品牌的这一特色，重视研发以及品控，为中产阶级家庭提供优质睡眠产品。”

据了解，emma艾玛乐眠已拥有diamond degree恒温绵层技术、airgocell凝胶绵层技术、purotex益生菌面料技术、3d切割技术为代表的四项核心技术。不仅如此，全球首家沉浸式体验旗舰店在上海的落地，也展现了emma艾玛乐眠对睡眠理念的深刻理解和全新演绎。

此外，emma艾玛乐眠正在研究新的睡眠技术和智能产品，以进一步丰富产品矩阵、掌握先发优势。

这些优势，也成为emma艾玛乐进一步提升竞争门槛，帮助经销商更快占领市场的核心利器。

emma lab床垫测试实验室

过去10年品类教育，未来10年更加关键

中国睡眠行业经过几十年的发展，目前正处于成长期和成熟期的过渡阶段，“过去10年的发展，仅仅只是品类发展的第一阶段，以培育客户，拓展渠道为主。”中国区加盟及分销客户负责人刘海原分析道。

“未来的10年、20年，才是真正的发展关键阶段。消费者认知会越来越成熟，对产品的诉求会更清晰，需求会更多样化，服务也会有更高的要求。高颜值，高品质，高性价比的品牌才是他们乐于购买和分享的品牌。品牌要抓住这一机会，才能跟上新的发展趋势。”

延伸阅读：新睡眠新未来！睡眠产业的未来关键趋势都在这一场对谈里！

卡在这10年的关口上，品牌面临的，是抢认知、树品牌、拼产品的未来。emma艾玛乐眠在这个时期进入国内市场，既需要底气，更需要战略。

其中最重要的一环，即是品牌的打造。对此，emm持续深化“德国品牌”的卓越品质，凭借出色的工艺和科技实力持续挺近，以“打造睡眠方案”的战略思维积极布局，而自带科技基因的“智能睡眠”，自然也被纳入emma艾玛乐眠的计划之中。

emma艾玛乐眠大中华区总经理李紫韵认为，未来消费者“购买睡眠产品需要考虑的问题会随着产品的逐渐智能化而改变。消费者会问自己想通过睡眠解决什么问题？而不是像之前那样，只是关心软硬度。”

经销商要知道的生意本质：产品与人心

商业世界的变化固然重要，而不变或许更加重要。什么是不变的？“不变的是消费者对产品质量的要求。品牌无论在加强市场推广，降低成本，优化过程或开发新品的过程中都一定要做好品质把控，保持产品质量。好的性价比什么时候都是消费者注重的核心价值。”emma艾玛乐眠大中华区总经理李紫韵说道。

说到底，家居经销商不仅仅在经营产品，更是在经营人心、经营品牌。选对适合当地消费者的产品，生意才能够细水长流；而经营产品就是经营人心，用产品和服务去打动和连接消费者，最终经营的是产品品牌，更是自己的品牌。

对于emma艾玛乐眠来说，中国市场是一个全新的挑战，但也激发了其更强的创新力。进入中国市场后，emma艾玛乐眠从中国消费者需求出发，在将德国品质及优质睡眠亚博国际app官方的解决方案带来的同时，也在结合中国的消费趋势和购物习惯，创新产品与营销模式，希望走出一条稳中制胜的道路。