2021年大家居企业财报-亚博电竞官方网址

2021年各家财报已出，面临当前各类黑天鹅、灰犀牛事件，大家居行业怎么样了？又面临什么样的发展风险？背后的情况又是什么样？又应该如何解决？笔者通过对于27家大家居企业的财报研究，总结出行业十大风险，根据各家财报所提出的措施提炼出相关应对措施。本文着重分析相关应对措施。

十大风险： 

原材料价格波动及市场、行业竞争加剧两大风险是近七成企业认为普遍存在的风险。约有四成企业重视宏观环境风险、新冠疫情风险、汇率波动风险和房地产行业调控风险。近四分之一的企业重视经销商管理风险、国际贸易摩擦风险、劳动力成本上升及人才流失和大客户集中风险。

一、原材料价格波动的风险   

1.持续了解宏观走势。

持续关注全球原材料价格的变化趋势,做好敏感性分析,逐步推进全球采购,以实现成本效率最优;适时实施联合招标、集中采购、战略库存、商务联盟、年度返利、布局调整、材料替代、改变付款形式等策略。   

2.与供应商建立多元化合作关系。 

（1）通过与供应商建立战略亚博国际app官方的合作伙伴关系,通过签订长期供货协议消化原料价格的上涨因素;（2）与集中采购的原材料供应商长时间合作,让采购价格上涨与原料短缺的风险相对可控,在原材料价格低谷时也会视需求进行锁价或囤货。（3）不断整合优化供应链,提高与供应商的议价能力,并帮助供应商实施精益改善项目,降低供应商生产成本,进而有效降低购成本。        

3.内部持续的降本增效措施   

（1）提高原材料利用率及库存。（2）不断改善经营效率,借助数字化转型和多基地布局,提升后台运营效 率,以对冲涨价风险。合理调整原材料库存。（3）通过技术改进和提升, 降低原材料的耗用;适时增减原料库存,。不断改进生产工艺技术,提高生产的自动化、智能化水平,提高材料利用率, 减少材料损耗率。

4.适时向下游客户调价。

销售端将做好价格与成本的重新评估与调整准备,确保产品涨价措施落实到位。     5.深化海外本地化布局,进一步加强牵引国内供方海外设厂的力度,结合海外本地优势供方的拓展,持续提升海外本地化采购的占比,构建供应链的韧性和总成本优势。

二、市场、行业竞争加剧风险 

1. 以市场为导向继续保持加强技术创新和设计研发，通过持续创新的产品和服务赢得用户,并树立持久的品牌影响力。以提供更优质的产品、服务以及更知名的品牌,从而保持高于行业平均利润率,提升市场份额。

2.通过积极迎接新变化、引入新模式、开展新服务，在产业链的上下游加快布局和合作，开拓新的利润增长点，以增强抗风险能力。   

3.进一步扩大产能，同时加强和完善技术研发体系和营销网络的建设,提升综合实力,提高品牌知名度,扩大市场占有率,巩固传统优势,积极探索和开拓其他新产品的市场。借助品牌、渠道、产品三大优势迅速抢占市场份额,提升市场占有率;优化产品结构,提升管理能力,挖掘规模效应,提升盈利能力。 

4.加强销售渠道拓展和人才激励制度，建立更加完善的质量管控体系，通过市场调研、大数据分析和管理层讨论制定公司的市场策略。 

5.持续通过信息化管理驱动、优化生产和供应链等降低生产成本。    

三、宏观环境 

1.积极研判宏观经济环境的变化和行业发展分析预测,加强市场风险预警能力, 提前筹划有效措施应对市场变化;积极研究相关行业政策变化趋势,采取积极应对措施,降低政策风险所带来的不利影响。  例如持续组织管理层加强对相关法律法规的学习,对国家新发布的政策制度进行实时解读,对政策产生的影响进行评估,由此产生的战略调整及经营方向的变化要在公司内进行及时宣贯和响应。 

2.把创新作为企业发展的第一动力,建设创新载体,优化创新机制,支持创新活动,努力突破行业技术瓶颈和短板,培育可持续的新的利润增长点。 

3.积极把握行业发展的良好机遇，通过快速稳健扩张商场网络、 精细化运营以及布局新零售巩固市场地位，同时提升规模效益和经营效率，加强盈利能力的持续稳定性，从而更好应对和抵御宏观经济和行业波动的风险。 

4.不断增强国内外市场开拓能力和市场快速响应能力,充分利用客户优势、产品研发设计优势、品牌优势、产品质量优势、规 模化生产优势,进一步优化现有产品结构,提升产品的知名度和品牌影响力,深入市场未饱和及消费活力区域，提高产品市场占有率,为创造新的利润增长点。

四、疫情影响 

1.密切关注关注国内外疫情发展及防控情况,提前洞察与防范可能存在的风险，提前做好应对预案,积极处理与应对其带来的风险和挑战。

2.做好国内外客户维护。积极与国外客户进行沟通,掌握客户经营动态,维护国外大客户，控制经营风险。国内市场方面,给予经销商一定帮扶,加强供应链上下游协同,和经销商、供应商形成一体化打好攻坚战。有能力者可以支经销商干线物流免运费,让利经销商;因地制宜给予开店装修、引流投入、零售能力提升等方面支持;继续加强供应链上 下游的协同,增加供应链的弹性;继续加快信息化和数字化建设,做好零售分销系统目;充分利用好网络办公工具,提升整体行政效率,有效降低行政成本;积极开展营销创新,深入开展以直播、网红带货、新媒体传播等为主要内容的营销创新工作。

3.做好公司经营。鼓励并组织员工主动接种疫苗,做好个人防护;在经营策略上开源节流,减少疫情带来的不利影响。 发力国内市场,线上、线下销售双线并行,推动公司全面布局海内外市场。

五、汇率波动影响

1.通过海外生产基地当地消化的方式以及产品高端化战略,提高产品附加值,将风险控制在可控范围内;

2.加强对汇率波动的监控,适时采用远期结售汇,对冲和锁定汇兑风险。    

3.推进与重要大客户采用人民币结算等方式规避人民币汇率波动风险。   

4.合理采用远期结售汇等外汇避险工具。   

5.通过办理外汇衍生品交易等业务减少汇率波动。

6.客户价格与汇率的联动机制、银行的结汇优惠、积极开拓国内市场等以减少汇率波。 

7.及时锁定出口价格、加强与客户沟通互动、持续推进新产品开发、持续进行远期锁汇业务等多项措施。

六、房地产行业调控风险

1.围绕家居消费升级和改善型家居消费需求持续进行创新, 提高产品竞争力,进一步扩大市场份额

2.不断丰富产品品类、拓宽产品矩阵,培育其它增长曲线。加快新品类成长和零售转型节奏,深入探索研究旧改市场、三四线市场,挖掘潜在消费需求。 

3. 紧盯存量房装修市场带来的增量需求空间, 重点发力零售市场,优化大宗客户收入结构占比,加强应收账款预警管理及回款绩效考核。

七、经销商管理影响   

1.大力拓展与扶持渠道,前置决策流程,能够更贴近终端经销门店与消 费者,更敏锐地察觉到潜在问题经销商。 

2.建成完善的巡店、到店督导、抽查以及惩罚措施体系,各地区销售人员将有效对门店实际经营情况进行监督并提供针对性的支持。  

3.引入行业精英人才打破组织惯性,升级团队管理能力并激发团队创新能力,从底层激励制度激发经销商持续增长的积极性,在运营帮扶、管理赋能、培训输出、实战带教、新零售客资精准推送等方面推行保姆式运营方式,稳步高经销商在门店管理、订单管理、客户服务等方面的水平。   

八、国际贸易摩擦   

1.对区域市场政治经济形势、政策变化、关税变化等事项进行分析和评估，提前预判进而做出合理的计划与安排。 

2.借助全球化产能布局提，将受影响产品的生产转移至海外生产基地进行,推进跨境电商公共海外仓的布局。 

3.申请海外投资保险，以此降低国际政经波动或双边关系的变化对公司投资权益的影响。

4.持续不断开拓新市场、新客户,加大欧洲、亚洲、澳洲、南美洲和国内市场的开拓力度,有针对性地开发符合目标市场需求的新产品,提高市场占有率和大客户渗透率。 

5.与客户风险共担的方式。与主要客户协商一致对销售价格进行调整,共同承担关税,并计划推出新产品替代原有 型号,通过 高新产品定价抵消额外征收的关税所带来的影响。

九、劳动力成本上升及人才流失   

1.设立不同的人才培养及储备计划，并持续投入资源为员工提供多种类型的教育及培训机会，以提升员工的知识技术水准和业务实践能力，同时通过持续加强信息化建设以提高经营效率，从而为规模扩张所需人才团队建设提 供保障。   

2.进一步改革薪酬体系,完善激励机制,提高管理、技术、营销等核心人员的待 遇,吸引人才、稳定人才、激励人才。   

3.重视和尊重人才,为其提供自我成长的机会和平台,充 分调动激发核心人才的积极性和创造性,实现自我价值的提升。 

4.坚持唯才是举,广开招聘渠道, 有计划的引进、培养各类各级人才,加强人才梯队建设、做好人才储备规划。  

延伸阅读：2021年大家居企业财报-行业十大风险分析及应对措施（上）

十、大客户集中

1.推动大客户价值营销体系,深度洞察核心客户需求,依托自身核心竞争力,进一步巩固与大客户的战略合作关系,切实增强大客户的粘性和满意度;   

2.积极利用新产品研发和海外基地等差异化优势,大力开拓新市场、 新客户。    

3.大宗渠道方面,部分企业将采取工程直营 经销商并重驱动的销售模式,聚焦回款控制上等。

财报参考：顾家、海尔、乐歌、罗莱、梦百合、敏华、曲美、喜临门、恒林、亚振、永艺、中源、麒盛、德尔未来、东方雨虹、好莱客、建霖家居、金牌、尚品宅配、索非亚、皮阿诺、顶固、红星美凯龙、居然之家、富森美、海鸥住工、东易日盛。