定制家具如何向后端要利润？raumplus德禄、豪迈中国、家居荟共商对策！-亚博电竞官方网址

2022年8月25日下午，今日家居携手raumplus德禄生产运营总监张伟、家居荟创始人王文国、豪迈中国亚博国际app官方的解决方案部数字化总监关敬韬，探讨经济下行预期下，定制家具如何向后端要利润！

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定制生产的另类思考，

定制家具企业如何降本增效？

本期论坛特邀嘉宾——家居荟创始人王文国老师，经过大量的调研与对一线生产工厂的走访、调研，总结了定制家具高效生产的方法技巧。

家居荟创始人 王文国

王文国老师认为，“提高竞争力要从解决企业的短板开刀，看怎样能够更高效、怎样能够提高效率、怎样提高利用率，很多企业都是用这种思维方式去提高竞争力的。”

随后，王文国从“中小定制企业如何提高板材的利用率”、“如何高效解决异形门、墙产品（弧形门）的产能与品质”、“小企业如何做到无序智能上下料”、“自动化包装要不要大投入”、“大量闲置的设备如何用起来用的好”、“定制企业如何根据自己的需求，添置合适的设备”等6个定制企业面临的实际问题出发，强调了企业在优化亚博国际app官方的解决方案、提升硬件设备与软件工程等方面做到降本提效的重要性。

“提高不了效率就没有未来，提高不了效率就没有竞争力。”王文国老师总结道。

打破内卷，破局新生

定制家具如何向内挖潜？

在随后的论坛环节，raumplus德禄生产运营总监张伟、豪迈中国亚博国际app官方的解决方案部数字化总监关敬韬，以及家居荟创始人王文国，各位嘉宾围绕行业普遍关心的问题进行了积极探讨，论坛由今日家居主编高单单主持。

今日家居主编 高单单

 q：“对于2022年下半年的经济和行业发展，预期是怎样的？企业如何应对？” 

豪迈中国亚博国际app官方的解决方案部数字化总监 关敬韬：

当下的行业现状，更像是行业需要经历的一个“洗牌阶段”。行业从前经历过极高利润、极高回报的阶段，今天与其说是整体生存大环境的恶化，不如说是企业从“活得很容易”恢复到了“正常环境”。

修炼内功是当下行业的共识，但企业凭何去脱颖而出？企业应当将重点放回到“生产”的根本。

如果明天市场已经决定了5到10个点的利润，那怎么活下来、门店怎么生产一个订单的时候使得整体的效率可以提高，即便隔壁再降价、原材料费用再上涨，也能有好的心理准备，这才是面对长期问题时企业最根本的应对。

q：从后端制造来看，定制家具还有哪些潜力可挖？ 

raumplus德禄生产运营总监 张伟：

定制家具应当从产品质量和订单交付两个方面去挖掘价值。从产品层面来说，高质量的产品就是对品牌价值的加持，要保证产品质量高水平、稳定的输出。

好产品肯定会有市场，通过后端的实力反哺前端，减缓定制家具行业的内卷，我想这就是后端需要挖掘和贡献的价值。 

而从服务层面来说，准时的订单交付就是对客户最好的服务，而好的服务也能为品牌增值，在这方面，主要还是在软件系统和流程上进行改善，也正是因为设计拆单制造一体化、以及产品信息与生产设备数据对接，德禄的整个生产交付周期比之前缩短了50%。

豪迈中国亚博国际app官方的解决方案部数字化总监 关敬韬：

各家企业应该关注两个点，第一是如何去管好自己的供应链。当下材料种类、五金种类越来越多，整个生产模式越来越复杂，这是市场竞争的一个结果。

因此，企业在确保了消费者的需求之后，需要确保自己的供应链完好、自己的生产方式还是高效的，是每家都应该思考的重点。

第二是，在接到订单后如何确保每个订单的成本是最低的，如人工、材料、返工等等。不难发现，材料在定制行业已经是痛点，也是其中一个最大的成本。

事实上，我们已经帮助了很多中大型品牌，透过软件跟设备的应用，根据数据智能分析材料跟余料应该怎么被利用好，最终优化发现平均板材利用率可提高4%。

q：“定制家具的“军备竞赛”，让行业设备水平更加先进，但为何企业之间的生产力水平差距很大？” 

raumplus德禄生产运营总监 张伟：

企业要修炼内功，就好比挖好一条基础牢固的水渠，只有打好基础，水才能流通得更快、更稳固。

从生产端来说，“水的流通”意味着数据的流动和流程的递进，生产中每一个环节与流程的顺畅沟通以及人与设备、机器的顺利配合。

以德禄为例，我们的做法是以高性能的设备为基础，同时注重订单、物料、工艺等数据细化工作，再注入以精益生产为理念的软件系统。

这其中豪迈为我们提供了高效、稳定的制造硬件和生产管理系统，再搭配自主研发的wms等系统，打通所有生产环节，形成全价值链智能制造系统。

所以说即使有好的硬件基础，没有好的流程和软件系统来驱动，就如同没有灵魂的躯壳，生产力水平很难跃升。

豪迈中国亚博国际app官方的解决方案部数字化总监 关敬韬：

豪迈中国从来不只是卖设备，我们卖的是方案，是帮用户稳定赚钱的方案，而近几年来，我们开始帮助企业去分析生产车间存在的问题。

以电子锯为例，我们曾有一个成都的客户反馈设备效率不好，我们调研后发现，数据反馈并不是设备本身的问题，而是设备的空闲时间过多。

事实上，这并不是工人的问题，而是企业现在的材料颜色太多了，每次要开一个新的批次，工人都需要花上至少十五分钟去料仓把材料搬出来。

设备只是一个工具，工具好不好也需要看用工具的人。

在行业利润往下降的时候，企业应该思考怎么更有效管理，更科学的管理，而豪迈中国的“脉云”软件不仅可以协助企业管理层监控设备的效率，更重要的是每个订单的生产成本，怎么更精准的做到降本增效。

q:“经济下行阶段，定制家具行业“加速内卷”，如何打破内卷，破局新生？” 

家居荟创始人 王文国：

家具企业是传统行业，受房地产影响。

针对宏观层面的，第一，必须要将消费者的消费信息梳理起来。

第二，在企业角度如何做好？大企业都在走整家定制路线，从产品延伸到了服务、甚至到了安装。

这些企业不会有什么问题，无非就是从过去一年二十个亿变成一年赚十个亿，增长得比较少。小企业才是最难，小企业如何生存下去，那就需要找到自己的赛道。

立足行业痛点，本次“智造先锋·经济下行，定制家具如何向后端要利润？”论坛，共探定制家具企业的未来发展与趋势，为企业谋求高效，从后端生产、降本提效的角度打开了新的行业视野！