软体与定制融合时代到来？唯专业才能生存！-亚博电竞官方网址

作为家居业两大最具集中度和规模的品类，软体与定制的融合已经进行了许多年。

其融合有两类方式，一类是品牌内部通过“自我生长”的方式，扩展出定制柜类业务，如顾家家居、曲美家居、全友家居等，基本实现了全屋家居的布局。

另一类，则是基于产品或渠道的品牌联合，如渠道共用、产品特供，甚至联合推出新品牌等。在今日家居的封面话题“#成品转定制”中，科凡家居总裁王飚认为，前一种“自我生长”的方式对于绝大多数品牌来说，难度太高，而后者适合大多数品牌。

furnituretoday今日家居简单盘点了软体与定制的融合案例，并试图探讨这种融合将会对行业带来哪些影响？

渠道合作先行者：索菲亚&梦百合

梦百合可以说是软体品牌中，最早积极拥抱定制家居的企业。早在2015年9月，索菲亚与梦百合宣布建立战略合作关系，索菲亚国内1131家门店全部使用mlily梦百合品牌的记忆绵床垫，以提高索菲亚用户的睡眠体验；mlily梦百合用户也可以通过索菲亚门店中体验采购mlily梦百合床垫枕头等睡眠产品。

2017年3月份，梦百合携手居然之家和索菲亚，打造了“零压战略联盟”，继续加深与索菲亚的合作，梦百合将更丰富的产品品类进驻到索菲亚国内千余家门店中，持续在终端发力。

共创新品牌：欧派&慕思

定制一哥“欧派”，则于2019年与慕思牵手合作，推出共创的睡眠品牌——慕思·苏斯，该品牌产品只在欧派线下渠道专卖，慕思不再额外开辟渠道售卖，欧派衣柜将对其进行全面的渠道布局。

双方还联合推出了欧派×慕思梦想定制节，推出了“全屋22㎡仅19800元”、“买欧派衣柜，惠送价值8299元慕思·苏斯床垫，再送1000元慕思全品类通用代金券”，“买慕思满1万元送1000元欧派衣柜代金券”等多重优惠。

跟随者：好莱客与斯林百兰

2021年5月6日，好莱客与斯林百兰以健康为名开启了全面战略合作，建立全新联名产品国际/国内标准，并共同推动联名款床垫落地，形成全国2000多家店范围内床垫领域的优势展陈及品牌传播，并联合推出了三款产品，安睡·英伦经典、享睡·漫步云端、尊睡·温莎城堡床垫。

主动出击的cbd：先后携手顶固集创、皮阿诺

2020年10月，cbd家居和顶固全屋定制联名发布两款顶固专供产品，水晶床垫和米兰印象软床，这两款产品会通过顶固的销售渠道上市。同时，cbd家居正式给予顶固全屋定制的品牌和产品销售授权。

2021年7月，cbd家居与皮阿诺进行战略合作签约仪式，并共同推出了“韵”系列联名定制款软床、床垫作为首献礼，专供皮阿诺渠道销售。据其介绍，不止于产品特供和产业链互补，双方还将实现深度协同招商营销，激活企业发展潜能。

喜临门：与易高家居、福庆家居合作

床垫品牌第一股喜临门，不仅在品牌内部孵化了全屋定制业务条线，也在积极开展与定制品牌的合作。例如，2020年8月，喜临门与全屋定制品牌易高家居举行了战略签约仪式，并为易高家居专定开发的3款床垫产品。2021年6月，喜临门与福庆家居联手，推动其“新定制”模式的落地并提供产品支持。

晚安牵手诗尼曼：浪漫永不迟

2021年12月30日，诗尼曼家居与晚安家居正式签署战略合作协议，双方将联合研发、运营、营销，共同创新打造整家定制全案营运模式。

晚安与诗尼曼的合作虽然较晚，却在行业引起了不小的议论。原因在于二者的合作恰好发生在一个关键的时间点：定制行业的分化日益加大，二三线定制品牌如何寻找突破口？诗尼曼的答案，是联合软体。

融合背后：软体与定制，未来会成“一家人”吗？

实际上，不仅仅是上述几大品牌，早在2020年甚至更早之前，当全屋定制在整个行业风生水起时，许多床垫品牌已经积极融入，通过全屋套餐的形式走入了千家万户。

只不过到今天，这种融合的趋势在家居消费的一站式购物、整装和整家模式的拉动之下，显得更加明显。

软体与定制的融合，为困顿下的家居行业带来了新的亮点。二者相互赋能，定制门店为软体床垫品牌带来了前置流量的优势，而床垫品牌也为定制门店带来了更好的品牌赋能和客单值的提升，并共同提升了消费体验。

但我们能否说，未来软体与定制的界限会就此消失？答案一定是否定的。

不仅如此，正因为品类合作的加深，反而更加凸显了品牌专业性的重要。因为走到最后，无论是软体品牌还是定制品牌，双方的合作一定是建立在对等的基础上，相互赋能。

整装的品类融合趋势下，在专业领域做到一流，依然是不败的生存法则。