宜家的电商之路能够后来居上吗？-亚博电竞官方网址

提到家居品牌，很多人首先想到的就是宜家。作为全球最大的家具商场，宜家的影响力的确很大。

过去，宜家一直保持着线下门店销售的方式，但是2018年11月份，随着位于北京五棵松的宜家的体验中心开业，宜家也开始做起了线上销售的电商之路。

宜家早在20年前就已经进入到了国内市场，比电商起步还要早得多，2008年电商发展处在起步阶段的时候，宜家公司内部就已经讨论过是否要进军电商领域。

没想到该提议被创始人否决，而宜家也自此错过了进入电商行业最佳的时机。

宜家不愿意布局电商原因有很多方面，首先是线上销售会让线下的店面人流量减少，同时影响餐厅带来的营收。

此外，入驻线上商城还要考虑是自建站点还是入驻其他平台，物流方面也要考虑是外包给物流公司还是建立自己的物流系统。

如果选择第三方物流，不能保证运输过程中对产品的损害，如果建立自己的配送系统，会增加成本，且短时间内不能完成。

但是，由于市场竞争激烈，再加上竞争对手模仿宜家的情景式购物，宜家的优势正在渐渐被削弱。

还有一方面原因就是，目前网购已经成为年轻人的主要消费习惯，宜家的产品销售额近年来增速放缓。

宜家不得不拓展新的途径吸引顾客，才能稳住营收。

10年时间过去，宜家还是开始尝试线上销售。

宜家在家居零售方面的成功，一方面是因为性价比高，更重要的是商业模式。

首先，宜家采用的全自助的采购模式，更加关注的是消费者的需求，给消费者提供了消费自由。

这种模式也体现在其他一些品牌上，如无印良品、名创优品等。走进宜家就会发现，身边穿梭的不再是服务人员，而是消费者，虽然宜家内部线路曲折，但是会提前帮大家规定好前行的路线。

在宜家里，每件商品都在既定的范围内，如果是比较大件的家具，可以在付款前去自提区自提。

通常自提区会离付款处很近，就免去了消费者拿着沉重的家具走太远的路的尴尬。这种模式就想逛超市一样有需要就自己拿。

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宜家内部还有样板间设计，为消费者提供指导，引导他们更换自己的生活方式持续性消费。

但是，这样的模式就好处也有弊端，对于那些速战速决的消费者来说，他们不会慢慢挑选，这也是宜家发展的短板。

相应的，电商就成了出路，但是，线上销售也是有风险的，因为消费者能够选择的多了，对比也就多了，但是多年线下的销售，已经积累了不错的口碑。

从宜家目前开展线上销售模式可以看出，在当前的大环境下，传统企业想要长久的发展下去，转型是必不可少的事情。

只是电商的发展，不再只是线上卖产品这么简单，各大电商平台的玩法层出不穷，比别人晚了10年时间，宜家能否后来居上呢？

（原标题：比别人晚10年入局电商，宜家能否后来者居上？）