床品电商top15榜单：黑马电商增速高达120%，传统巨头不甘示弱！-亚博电竞官方网址

在2020年9月刊，今日家具推出了面向线下零售的《全美床品零售商top25排行榜》，在10月刊，我们则从线上零售业务入手，推出床品电商top 15。这里的床品(bedding)主要包括床垫、床基和可调节床架，软装配套并不包括在其中。

总体来看，和线下床品零售相比，床品电商的增长更为强劲。top25线下床品零售商的营收总额相比前一年增长了2.7%，从94.8亿美元上升到97.4亿美元。而top15床品电商的营收总额达到36.5亿美元，增速则高达20.9%。虽然低于2018年41%的增长率，但继续保持着向上的势头。(见图1)

在这15家床品电商巨头中有1家实现了三位数增长，即位于洛杉矶的brentwood home，床品类目营收同比上一年度大幅增长120%，总额达到2.2亿美元。还有7家企业实现了两位数增长，5家企业个位数增长，还有2家企业出现了下滑，分别为tuft & needle(-5.6%)和leesa(-20%)。榜单附上：

top 5头部玩家高速增长，但增速已大幅下降

马太效应在电商领域的表现非常明显。从榜单来看，top 5床品电商们表现非常优秀，总收入超过23亿美元，增长了22.3%，但增幅远低于2018年的61%。主要原因为包括亚马逊、casper、purple在内的电商平台纷纷度过了高速增长期。2018这3个平台的床品零售增长分别达到140%、57%和150%。(见图2)

排名第一的亚马逊（amazon）刷新了增长步伐，床上用品销售额从2018年的9亿美元增至12亿美元，同比增长高达33.3%，产品包括床垫、基础床架和可调节床架。同时，这一数字不包括top15中的企业如席梦思、舒达、tuft＆needle在亚马逊的销售额。

casper再次位居榜单第二位，预计线上销售额为3.15亿美元，比2018年预计的3亿美元销售额高出5%。

第三名 resident（包括亚博国际app官方的旗下品牌nectar、dream cloud、awara 和 level sleep），线上零售额从2018年的2.5亿美元增长到去年的3.1亿美元，增长了24%。

第四名的saatva是纯线上品牌，床上用品线上销售收入增长了17.8％，达到2.65亿美元，比上一年度上升2个名次。

purple从2018年的第四名跌至第五。线上零售收入去年增长了6％，达到2.65亿美元。

其他品牌表现稳定，泰普尔-丝涟国际开始发力

wayfair下跌一位至第六，2019年度床上用品零售额为2.5亿美元，增长了11.1％。

brentwood home（包括快速增长的avocado品牌），从去年的第10名跃升至最新的第7名，去年营收达到2.2亿美元，收入增长了120%，成为此次榜单的黑马。不仅增长率位居榜单第一，1.2亿美元的增长收入也是榜单第二大增幅，仅次于亚马逊的3亿美元增幅。

tuft & needle在2017年排名第五，2018年排名第七，此次下降到第八名，其线上销售下降了5.6%，收入1.7亿美元。

overstock床上用品收入增长了7.7％，达到1.4亿美元，位居第9位，比2018年下降了一位。

mattress firm的线上零售业务启动后运转良好，销售增长了4.8％达到1.1亿美元。排名第十，比去年下降一位。

brooklyn bedding位列第十一，线上床上用品收入增长了17.6％，达到1亿美元。

排在第十二位的泰普尔-丝涟国际（tempur sealy international），2019年线上销售额为9,500万美元，同比大幅增长了90％。作为全美两大床品集团之一，泰普尔-丝涟国际在意识到线上零售的重要性之后快速跟进，通过与mattress firm等合作，电商业务也很快发展起来。

排名第十三位的leesa，线上零售收入下降了20％至8,000万美元。

而排名第14位的 u.s. mattress的线上收入增长了7.1％，至7500万美元。nest bedding的线上收入增长了11.1％，达到5,000万美元。

榜单观察：在线渠道增长仍然可观

虽然从全美床品零售商top25排行榜来看，实体零售商开始发力，但不应忽视电商的力量。

首先从整体来看，床品电商的表现仍然远远超过传统零售商。此外，top15榜单中有超一半企业的零售额实现了两位数的增长，而top25床品零售商中只有25%的企业实现了这一增长。

其次，巨头在线零售商亚马逊的增长也不容忽视，2019年增收3亿美元，同比增长33%，使其床上用品营收突破了10亿美元大关，这个数字还不包括其他床上用品品牌的销售额列表。这是一个惊人的成绩。

第三，领先的床品电商正在积极与实体零售商合作。传统零售商应该寻求进一步扩大他们与线上寝具品牌的亚博国际app官方的合作伙伴关系，而不是把电商玩家当作竞争对手。

第四，新冠疫情大爆发的环境下，2020年将给床上用品电商零售商带来强大的推动力。

增长方法论：实体和线上零售应相辅相成

今日家具统计的top15床品电商排行榜记录了电商品牌们的崛起。在2016年，top15床品电商总增长了102.8%，2017年，增长率达到了惊人的66％ ，2018年则增长了41％。基数每年都在扩大，使这些增长率更加令人印象深刻。

去年top15床品电商的总零售额超过36亿美元。这些线上电商在短短几年内就取得了巨大的规模。但由于这个渠道玩家众多，想要快速增长显然没那么容易，甚至有些零售商还在该渠道上苦苦挣扎。

比如casper去年在线销售额仅增长了5%，所以casper正在与传统零售商合作如梅西百货达成协议，此外，它还经营自己的商店。这是一个真正的全渠道战略，为公司提供了多种发展途径。

我们也承认，与几年前相比线上渠道的增长要困难得多，虽然电商零售商显然是赢家，也有少数是输家。

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剔除亚马逊去年的大幅增长，top15榜单中几乎有一半的公司已经停止增长。并且约20%的增长来自pentwood home，其1.2亿美元的收益来自其awocado品牌。还有约10%的增长来自常驻榜单的企业，他们的投资组合策略和强大的营销能力推动了公司的成功。

尽管如此，床品电商整体仍在上升。所以，对实体零售商来说，与他们合作并开发新的全渠道战略正当时下。最后，附上床品电商top15全榜单，供大家参考。

备注：研究数据来自于对生产商、供应商和分析师数据的行业调查，公司的公开文件，以及审计师和会计师的陈述。榜单上的所有出货数据均为《今日家具》估计而得出。