2022全美床垫实体和网络零售商top25排行榜，dtc模式大显威力！-亚博电竞官方网址

文/joanne friedrick 译/吴姗姗

床垫一直是家居市场最为重要的一个版块。今日家居统计了2021年度全美床垫零售的排行，不同的是，今年将实体零售商和网络零售商的榜单进行了合并，共同呈现基于全美市场的床垫零售情况。

往期参考：美国top25床品零售商榜单出炉，百货渠道最高跌幅达46.7%！

根据统计，2021年top25的实体和网络床垫零售商，总销售额合计超过181亿美元。

其中，床垫专卖店（bs渠道，bedding specialty store）以34.1%的市场份额位居渠道之首，同时，直接面向消费者（dtc）以27.6%的市场份额紧随其后，显示出了巨大威力。

以零售巨头亚马逊（amazon）为首的dtc品牌，成为mattress firm之后的第二大床垫零售商，2021年床垫销售额约为19亿美元。

榜上的dtc品牌还包括purple、resident（旗下包括nectar、dreamcloud、siena和awara品牌），avocado green（旗下包括avocado和pentwood home），以及纯线上零售商saatva。

此外还有家具电商平台wayfair和overstock，都在其多样化的产品组合中包含床垫，以及运营购物频道qvc和hsn的qurate retail。

其中线上零售商zulily在2021年销售了3.5亿美元的床垫。

传统家具渠道依然强势

mattress firm销售额翻倍

榜首mattress firm的销售额超过35亿美元，是2021年的近两倍。

sleep number的销售额约为18亿美元，是第三名。

排在前五名的还有制造商品牌爱室丽（ashley）和折扣店沃尔玛（walmart）。

爱室丽在美国拥有813家门店，沃尔玛的销售额包括线上线下，包括旗下超级强大的山姆会员店(sam's club)业务，以及线上折扣网站hayneedle.com的部分业务。

虽然dtc和床垫专卖店（bs渠道）在榜单中占据了61.7%的份额，但传统家具店（tf渠道，traditional furniture store）仍在销售中发挥着至关重要的作用，共有7家公司上榜，其中以销售额6.06亿美元的rooms to go为首。

更多的独立家具零售商实际上隶属于berkshire hathaway和franchise group。

生活方式家具店和百货店的分别唯一代表，是第17位的宜家(ikea)，和第18位梅西百货(macy's)。

今日家居furnituretoday百强榜只通过梅西百货和bloomingdale’s furniture gallery追踪梅西百货的销售情况，而这份榜单则不同，它包括了梅西百货和布鲁明戴尔百货所有床垫门店的销售情况。

随着山姆会员店(sam's club)被纳入沃尔玛(walmart)，第6位costco成为榜单上仓储会员店领域的唯一代表。

*说明：

此排行榜根据2021年美国床垫零售商的销售额进行排名。床垫商品包含床垫、床架和可调节床，不包括床单、枕头、床垫保护罩。

往年我们将床垫零售商与床垫电商分开排行，而今年结合起来排行，所以没有可对比的名次。

所有销售数据均为今日家居furnituretoday战略洞察部的市场研究估测，以财年计数。这个排名并不全面，也不能代表整个行业。此外还有许多业内的重要公司，部分可能因为缺乏信息而不计在内。

1、mattress firm

总部：休斯顿

网址：www.mattressfirm.com

预计2021年床垫销售额：35亿美元

这家床垫专业连锁店成立于1986年，是南非/德国零售控股steinhoff international holdings的子公司。

2021年，它在美国49个州运营2353家门店，并在网上销售，品牌包括beautyrest、serta、sealy、tempur-pedic、sleepy’s tulo和kingsdown。2021年，电子商务占总销售额的7%。

2、亚马逊（amazon）

总部：西雅图

网址：www.amazon.com

预计2021年床垫销售额：19亿美元

亚马逊于1995年7月开始在线销售，是世界上最大的在线零售商，通过第三方供应商和app直接向消费者销售产品。2021年净销售额达到2798亿美元。

亚马逊提供的床垫品牌包括casper, nectar, serta, sealy, zinus, lucid, tuft & needle, ashley的signature和亚马逊自有品牌amazon basics。

3、sleep number

总部：明尼阿波里斯

网址：www.sleepnumber.com

预计2021年床垫销售额：18亿美元

2021年，床垫零售商sleep number在全美50个州经营着648家门店。实体店销售额占净销售额的86%，而网络、电话和聊天销售额占剩下的14%。

该公司提供了一系列智能床以及床座和配件，旨在改善个人的睡眠体验。它在南卡罗来纳州和犹他州有制造厂，并在全国各地设有几个装配配送中心。

4、爱室丽家居（ashley homestore）

总部：阿卡迪亚，威斯康星州

网址：www.ashleyfurniture.com

预计2021年床垫销售额：12亿美元

于1997年开了第一家店，目前在64个国家有超过1075家自营和经销店，其中美国有813家。

品牌包括sealy、serta、beautyrest、tempur-pedic, 由restonic和purple设计的scott living，以及自有品牌ashley sleep。2021年的总销售额为63亿美元。

5、沃尔玛（walmart）

总部：本顿维尔，阿肯色州

网址：www.walmart.com

预计2021年床垫销售额：11亿美元

沃尔玛是主要的大型零售商，在公司的一般商品类别下销售床垫。沃尔玛美国公司在2021年的净销售额为3932亿美元，运营着4742家门店。

在这一年里，电子商务为销售额增加了0.7%，为山姆会员店的销售增加了1.3%。山姆会员店作为沃尔玛的一个分支，净销售额达649亿美元。其中约13.5%的会员店销售额来自家居和服饰。

沃尔玛还经营着一家购物网站hayneedle.com，在2021年为其美国业务贡献了约4.87亿美元的销售额。

这三家折扣店都提供多品牌床垫，如hayneedle.com销售modway、wolf和primo；山姆会员店销售serta、tempur-pedic、beautyrest、zinus、ghostbed、molecule和自有品牌member's mark；沃尔玛店或线上销售serta、lucid、signature by ashley、梦百合（mlily）和zinus等。

6、开市客（costco）

总部：伊瑟阔，华盛顿州

网址：www.costco.com

预计2021年床垫销售额：7.6亿美元

这家仓储会员连锁店2021年在美国和波多黎各经营了572家门店。2021年净销售额为1921亿美元。

家具和床垫属于该公司的非食品类别，约占总收入的2%。

它提供的品牌包括beautyrest、sealy、casper、tempur-pedic、ghostbed、 leesa、novaform,、molecule及其自有品牌kirkland signature。

7. resident

总部：旧金山

网址：

www.nectarsleep.com

dreamcloudsleep.com

residenthome.com

awarsleepep.com

sienasleepep.com

预计2021年床垫销售额：6.25亿美元

resident是一个直接面向消费者的品牌公司，在线上销售各种各样的品牌床垫，并通过4000多家零售网点销售，代表100多家亚博国际app官方的合作伙伴，包括mattress firm、sit’n sleep、american mattress，销售dream cloud以及dtc品牌awara和siena。

8. rooms to go

总部：塞夫纳，佛罗里达州

网址：www.roomstogo.com

预计2021年床垫销售额：6.06亿美元

2021年，rooms to go在美国拥有152家门店，在波多黎各还有几家加盟店。它运营rooms to go、rooms to go kids & teens、rooms to go patio品牌，经营直销中心和网上销售。

提供的床垫品牌包括serta、sealy、beautyrest、restonic的scott living、nectar,、casper、simmons和stearns & foster。

9. purple

总部：阿尔派恩，犹他州

网址：www.purple.com

预计2021年床垫销售额：5.98亿美元

purple提供多种床垫，包括原装、混合和高端的，通过线上线下渠道销售，亚博国际app官方的合作伙伴有mattress firm、ashley furniture、big sandy、city furniture、hom furniture、macy's、mathis pothers、raymour & flanigan、rooms to go和steinhafels等，有30家门店。2021年美国总收入为7.1亿美元。

10. big lots

总部：哥伦布市，俄亥俄州

网址：www.biglots.com

预计2021年床垫销售额：5.68亿美元

2021年，这家折扣零售商在47个州经营着1431家门店。

销售的床垫部分来自知名品牌制造商，如sealy、serta和lucid，部分为自有品牌poyhill（归属于serta和sealy）。2021年的总收入为61.5亿美元。

该公司计划在2022年增加50家门店，并更新250家。

11. avocado green pands

总部：富勒顿，加州

网址：

www.avocadogreenmattress.com

www.pentwoodhome.com

预计2021年床垫销售额：4.75亿美元

这家豪华床垫制造商的pentwood home品牌专注于使用天然、无毒和可回收材料，提供多种款式。旗舰品牌avocado是经过认证的有机品牌。

该公司在加州有六家avocado门店，在华盛顿特区、纽约、新泽西和西雅图各有一家。它计划于2022年新开3家店。

12. 泰普尔-丝涟国际（tempur sealy international）

总部：列克星敦，肯塔基州

网址：

www.tempurpedic.com

www.sleepoutfitters.com

预计2021年床垫销售额：4.64亿美元

垂直整合的床垫公司，通过第三方零售商、自有商店和网络开发、制造和销售床垫。

2021年，该公司在31个州运营88家tempur-pedic门店，在6个州运营104家sleep outfitters，销售tempur-pedic、sealy和stearns & foster，2021年家具、床垫及配件的销售额估计为4.951亿美元。

13. 伯克希尔·哈撒韦家具部（berkshire hathaway furniture division）

总部：奥马哈，内布拉斯加州

网址：www.berkshirehathaway.com

预计2021年床垫销售额：4.55亿美元

伯克希尔·哈撒韦公司的家具部包括nepaska furniture mart、rc willey、star furniture和jordan's furniture。它们在马萨诸塞州、康涅狄格州、缅因州等地共有33家门店。

2021年，该部门的总收入约为39亿美元。提供的床垫品牌包括serta、sealy、aireloom、beautyrest、purple、restonic、tempur-pedic以及独家品牌如rc willey blue burrito, jordan's factory, omaha bedding’s berkshire collection等。

14、saatva

总部：西港，康涅狄格州

网址：www.saatva.com

预计2021年床垫销售额：4.5亿美元

在线豪华床垫零售商，成立于2010年，提供内弹簧、乳胶、记忆绵和混合选项。还提供基础床架、可调节床架和其他卧室家具和床垫。

该公司在纽约、波士顿、芝加哥、洛杉矶、旧金山和华盛顿特区六个城市设有展厅。

15、raymour & flanigan

总部：利物浦，纽约州

网址：www.raymourflanigan.com

预计2021年床垫销售额：4.44亿美元

这家中等价位的东北连锁零售商始于1947年。

2021年，该公司在纽约、马萨诸塞州、宾夕法尼亚州、新泽西州、康涅狄格州、罗德岛和特拉华州运营135家门店，包括5个清仓中心。

床垫品牌包括beautyrest、tempur-pedic、serta、sealy、purple和casper。

16、wayfair

总部：波士顿

网址：www.wayfair.com

预计2021年床垫销售额：4.02亿美元

wayfair成立于2002年，通过五个不同的品牌销售：wayfair.com、joss & main、allmodem、birch lane和perigold。该公司提供来自23000家供应商的3000万件产品。

美国市场2021年净收入达到119亿美元，家具和家居占销售额的75%左右。

提供的床垫品牌包括sealy、beautyrest、kingsdown、stearns & foster、tempur-pedic、signature by ashley和自有品牌wayfair sleep 与nora等。它也出售基础床架与可调节床架。

17、宜家美国（ikea us）

总部：肯肖霍肯，宾夕法尼亚州

网址：www.ikea.us

预计2021年床垫销售额：4.01亿美元

美国宜家由ingka集团所有，ingka集团是瑞典宜家最大的特许经销商。

2021年，美国有52家商店和11个配送中心在运营，电子商务增长了近30%，访问人数超过5.81亿人次，总营收约为59亿美元。

宜家出售自有品牌的内弹簧海绵、凝胶和混合床垫。

18、梅西百货（macy’s）

总部：纽约

网址：www.macys.com

预计2021年床垫销售额：4亿美元

这家百货连锁店以梅西（macy）和布鲁明代尔（bloomingdale）的品牌销售，到2021年，梅西有446家门店，布鲁明代尔有33家门店。

此外，公司还经营着47家梅西家具店，两家家具清仓店和一家布鲁明代尔家具店。

梅西百货提供各种各样的床垫品牌，如corsicana、casper、leesa、restonic、purple、sealy、serta、tempur-pedic等。

19、bob’s discount furniture

总部：曼彻斯特，康涅狄格州

网址：www.mybobs.com

预计2021年床垫销售额：3.79亿美元

bob's成立于1991年，2021年在24个州拥有150家门店，其中25家有店内折扣区，覆盖明尼苏达州、爱荷华州和堪萨斯州。

大多数床垫为专属品牌bob-o-pedic、power bob和val-u-pedic。该公司还通过网络和电话销售。

20、casper

总部：纽约

网址：www.casper.com

预计2021年床垫销售额：3.6亿美元

casper提供超过40种睡眠产品，包括由casper实验室自行设计的床垫、家具和床上用品。

2021年，该公司运营72家店，并通过target、nordstrom和梅西百货等店销售。

21、qurate retail

总部：西切斯特，宾夕法尼亚州

网址：www.qurateretail.com

预计2021年床垫销售额：3.5亿美元

视频商务零售商qurate retail旗下有qvc、hsn和zulily等品牌，提供电视、电子商务网站、视频流媒体和社交平台的购物服务。

床垫品牌遍布所有平台，包括serta、sealy、beautyrest、scott living by restonic、lucid、nectar、simmons、linenspa、ashley sleep及其自有品牌northem nights和south street loft。

22、franchise group

总部：特拉华，俄亥俄州

网址：www.franchisegrp.com

预计2021年床垫销售额：2.52亿美元

它通过american freight furniture-mattress-appliance和badcock home furniture及更多品牌销售床垫。

2021年，american freight运营367家门店，badcock有383家。

此集团于2021年底收购badcock。2021年的总营收为33亿美元。销售床垫品牌包括sealy、stewart & hamilton和nordicrest。

23、dufresne spencer group

总部：孟菲斯，田纳西州

网址：www.ashleyhomestores.com

预计2021年床垫销售额：2.13亿美元

dsg成立于2002年，经营112家爱室丽家居，包括5家清仓店。除了ashley sleep，提供的床垫品牌还包括tempur-pedic和sealy。

24. mathis pothers

总部：俄克拉荷马城

网址：www.mathispothers.com

预计2021年床垫销售额：2.01亿美元

它是一个家族所有的零售商，在俄克拉荷马州、加利福尼亚州、德克萨斯州和阿肯色州运营mathis pothers furniture、设计中心、睡眠中心和清仓店。提供的床垫品牌包括serta、sealy、tempur-pedic、purple、nectar、casper、stearns & foster、king koil和william & lawrence。

25. overstock

总部：盐湖城

网址：www.overstock.com

预计2021年床垫销售额：2亿美元

这家专注于线上销售的零售商提供打折的名牌商品，并于1999年开始线上销售。其2021年的美国净收入达到27.6亿美元。

提供的床垫品牌包括sealy、lucid、tempur-pedic、stearns & foster、signature by ashley、sleep solutions、zinus以及自有品牌porch & den。