“护脊军团”上路！会引发下一个寝具风口吗？-亚博电竞官方网址

提到“保护脊椎”，几年前大部分人都会以为是医生的叮嘱。而今天这已经不仅仅是医学问题，更成为了睡眠界的一个重大议题。

如何在睡眠中保护脊椎？让护脊理念通过寝具更好地传达给消费者？在这条大道上，我们看到越来越多的品牌加入到“护脊军团”，让这个市场逐渐升温。

不过，这段路程可能远比想象的复杂和困难。从认知到落地，从品牌诉求到战略实施，在未来的“护脊道路”上，最有机会胜出的品牌仍是未知数。今天，就让我们看看这场战役的现在与未来。

一、任重道远，“护脊大业”刚刚起步

不久前，今日家具就“保护脊椎”这一话题发起了一个大约200人的小范围调研。从调研结果来看，可以说是“一半是海水，一半是火焰”。

有将近1/3的被调研者承认自己的睡眠质量仅5-6分（满分10分），但有高达近74%的被调查者坦言脊椎“不太健康，有时腰酸或颈肩酸痛”，还有11%的人承认“不健康，脊椎已经出现侧弯问题”。

另外，86%的被调查者认为好的睡眠对脊椎恢复有帮助。

可见，脊椎问题已经成为影响人们睡眠质量的重大问题，也意味着这是一个巨大的机会。那么，人们能否将护脊与床垫寝具联系起来呢？调查结果来看，并不乐观。

在被问及“床垫能否保护脊椎”时，有大约72%的人表示“能起到作用，但不知道原理什么”。有17%的人表示“不确定，或许能”。还有约11%的调查者认为“不能，床垫就是床垫”。

而在消费意愿上，有超过71%的人表示同等价格下会优先购买护脊床垫，21%的人表示“不一定”，还有约8%的人表示“不相信，肯定是忽悠”。

这意味着，虽然人们知道保护脊椎的重要性，也知道好的睡眠可以帮助恢复脊椎健康，但将这一诉求与床垫（寝具）联系起来，变成实际的购买理由，还是需要一个学习、转化的过程。

再深一步，在“护脊床垫”这些年的推广下，消费者的认知程度如何？

调查显示，有大约39%的人表示“听过，但记不住是哪个品牌。”约49%的人表示“没有听说过护脊床垫“。仅大约12%的人能回忆起有清晰印象的护脊床垫品牌。

可以说，“护脊床垫”这一领域虽然有着巨大的潜力可待挖掘，但对于终端消费者来说仍然需要进一步普及和深度体验。

喜临门品牌中心负责人陈晓冬也认为，“保护脊椎的定位与很多品牌打情感诉求不同，它需要更加具有科学性可推敲的背书，以及建立起与消费者的深度沟通模式。”

二、护脊不仅仅是“功能”，更应成为品牌战略

今天的消费者日益理性，不但重视品牌背书，甚至成为了半个“产品专家”，企业来不得半点虚伪和浮夸。

而在睡眠领域，“护脊”这一理念足够简单、直白，既能直接击中用户的需求痛点，又将睡眠与健康关联起来，是极佳的品牌落脚点。

但梳理之后我们发现，寝具品牌们往往会短暂涉及，却很少坚持。仅从互联网上的搜索结果来看，不下于20个品牌曾经推出过主打“护脊功能”的床垫，如慕思、雅兰、丝涟、金海马、伊丽丝、大自然、穗宝、伊丽丝、路福等等。

此外还有一些区域性或小众品牌如东宝、菠萝斑马等推出了相应的护脊床垫。小米旗下8h“护脊款床垫”价格从599到949不等。此外，金可儿自进入中国市场后也一直致力于推广护脊理念，并推出多个产品系列。

实际上，如果仅仅把护脊作为一种“功能”，那么无疑它有着巨大的空间留给所有品牌。但如果仅仅局限于功能，那么“护脊”的潜力无疑是被低估了。

和大多数品牌非连续性的产品推广相比，喜临门可以说是大刀阔斧地向“护脊”进军。2018年9月，喜临门正式将“保护脊椎的床垫”作为长期坚持的品牌战略，并将每年的9月9日确定为“9.9护脊日”。

接着在2019年，喜临门联合小米运动、脉脉等互联网平台和知名机构，再次举办“保护脊椎 遇见好睡眠”发布会，并发布了“21天睡眠改善计划”及“智慧选床系统”。

作为国内最大的上市寝具品牌，喜临门的这一动作对于整个行业都将带来深远的影响。它将引导整个寝具市场的关注重点从材质等方面转向“护脊”。在“护脊”这条赛道，将会出现越来越多的参与者，推动护脊逐渐成为“社会共识”。

三、谁会成为“护脊王者”？三类品牌更有机会

“护脊睡眠”的巨大市场尚处于成长过程中，护脊作为一种理念和诉求虽然不会成为某个品牌的专属，但市场总是有头部企业与中小企业的区分。

那么在护脊床垫领域，谁能够“笑到最后”，走得最彻底？粗略分析下来，有几类企业最有机会：

第一类企业，有强大的渠道渗透力和品牌影响力。品牌主张需要落地，终端门店就是最为理想的场所。在护脊床垫的战场中，强大的渠道是最为有利的武器之一。渠道既包括线下门店，也包括天猫、苏宁、拼多多等等平台的全渠道布局，总之要全方位地触达用户。

第二类，是开放、协作甚至敢于跨界的品牌。“护脊睡眠”对于各种各样的人群都有着极大的吸引力，若单纯从睡眠甚至床垫的角度来推广和传播，所触达的用户一定是非常狭窄的。实际上，包括司机、程序员甚至媒体从业者，都是护脊的重度需求用户。

或许正是看中了这一点，喜临门同时与中国最大的睡眠大数据平台——小米运动，以及最大的在线医疗平台——丁香医生等等，展开了深入合作。

喜临门与小米运动、脉脉

共同启动“21天睡眠改善计划”

第三类企业，则是产品力强大、有着完整亚博国际app官方的解决方案的品牌。护脊不仅仅是一种理念，从单一产品到完整的亚博国际app官方的解决方案，考验的是系统的落地执行力，更是严谨的科学研究实力。

要做好深度，就要研究不同的身高、体重、职业甚至睡眠习惯等等方面的数据，通过科学监测和匹配，让护脊更加个性、贴心。

例如，喜临门所提出的“人床匹配，精准承托”，实际上正是建立在其长期的跟踪，26万个人体睡眠数据样本分析基础上。

在已经到来的2020年，“护脊睡眠”能否持续火热、走入更多消费者家庭？这不仅要靠龙头品牌的战略推进，也需要更多寝具品牌的共同助力，让这个市场真正火起来。结果如何，拭目以待！

>>针对此次的护脊专题，今日家具独家专访了喜临门品牌总监陈晓冬先生，以下为对话整理：

喜临门品牌中心负责人 陈晓冬

今日家具：寝具尤其是床垫在功能诉求上可以有许多个方向，喜临门基于怎样的考虑将品牌战略定到了“保护脊椎”这个细分专业的方向？

陈晓冬：我们认为，未来在中国的任何一个行业都会与健康行业息息相关，关乎国人1/3时间的睡眠更是如此。所以提前涉足健康领域，对于喜临门自己来说只是顺理成章。

至于为什么是“保护脊椎”？我们在进行这个定位之前，做了长达6年的人体标准化研究和消费者调查，从调查结果来看，所谓的科学睡眠、舒适睡眠等等，其实真正的落在寝具上面，就是能不能为身体提供良好的支撑，亦或者说，能否对人体的脊椎曲线提供良好的保护。所以才会明确“好床垫应该保护脊椎”这个方向。

今日家具：在营销上，喜临门将通过哪些动作把“护脊”理念持续深入的贯彻下去？

陈晓冬：保护脊椎的定位与很多品牌打情感诉求也不同，它需要更加具有科学性可推敲的背书，以及建立起与消费者的深度沟通模式。

在背书方面，自2018年下半年提出保护脊椎开始，喜临门就与众多医学机构合作，寻找床、睡眠与脊椎之间的关系；同时在产品方面，结合26万个人体样本，研发出了可以监测和匹配不同人群脊椎结果的产品组合；另外，还合作了中国最大的睡眠大数据平台——小米运动，最大的在线医疗平台——丁香医生等等。

沟通方面，因为会涉及到要触达很多年轻群体，在传统投放的同时，也会做很多新的品牌跨界，比如喜临门成为了行业内第一家合作电竞领域的品牌，以场景化的模式让年轻人重视睡眠的必要性。

今日家具：围绕护脊，喜临门将会在产品方面有哪些布局或者调整？

陈晓冬：喜临门在产品方面诠释“护脊”理念可以总结为八个字：人床匹配，精准承托。精准承托是目的，人床匹配才是关键。

所以，未来喜临门在产品方面的布局将以“为消费者挑选一款合适脊椎的床垫”为原点，通过检测适配等环节，让技术回归消费者，从而改变他们的选床习惯，从“盲选”到“精准”。

今日家具：在“护脊”领域喜临门或许不是第一个，但依靠强大的品牌和渠道优势，极有可能是喜临门第一把护脊理念推广到广大消费者当中。在这个过程中，您认为包括经销商和消费者在内，可能会遇到哪些问题或者困难？

陈晓冬：在中国，尽管大家都知道睡觉很重要，但是真正能够把失眠当成一种病来对待的消费者非常的少。从历年《中国睡眠指数报告》来看，消费者对于睡眠的处理方式千奇百怪，对床垫睡眠和脊椎健康的联系也是一知半解，这个可能是现在面临的最大挑战。

其次，喜临门从大家居向大健康的转型，在初期一定会有一个适应过程，这个不仅是经销商体系需要去过渡的，公司决策和执行部门的衔接也尤为重要。我们希望能通过3～5年时间，完成市场初步的普及工作，也完成内部的适应过程。

今日家具：护脊和健康深深绑定在一起，喜临门从一个寝具品牌在向健康诉求延伸，未来基于“保护脊椎”的战略定位，喜临门会向大健康领域做哪些动作？比如智能床垫或其他？

陈晓冬：现在市场上的“智能床垫”，其实说穿了并不是特别的智能，有很多只是在做智能的噱头而已。

延伸阅读：全民护脊日背后喜临门的关键转变，行业未来机遇在哪里？

我们强调的还是“让技术回归消费者”，消费者来到喜临门，只是想选择一款合适的床垫，我们需要让他们知道，挑选一款好的床垫，标准是能否精准承托脊椎，脊椎承托好了，才能延长深度睡眠时间，就是我们所说的“睡得香”。

研发出一套合适的选床系统并且不断的优化，将会是喜临门长期目标。在此目标下，我们需要专业的医疗组织来跟我们共同研究，需要睡眠大数据来修正我们的研发偏差，用互联网的心态来改变传统行业，让健康睡眠成为终身服务。