拓璞设计创始人&设计总监陈春华|高锋会谈室“看见2020”-亚博电竞官方网址

家居业的下一个蓝海市场在哪里？整装、拎包盛行，行业经营模式改变的情况下，设计要如何应对？云设计软件如何深度解决流量问题？

高锋会谈室“看见2020”系列最后一期，我们邀请了：懒猫木阳台创始人、丰胜花园木董事长吴海明，拓璞设计创始人&设计总监陈春华，以及酷家乐全屋定制总裁吴锴亮，解答他们眼中的过去与未来。

拓璞设计创始人&设计总监陈春华

（1）

高单单：目前家居行业各种新模式流行，包括整装、拎包等在内的经营模式会不会影响产品的开发和销售方式？您怎样看这种行业的变化调整？

影响是肯定的。每一种新的商业模式的出现，对应的“人-货-场”的基本逻辑都会发生变化。

a.全屋整装模式

是消费升级的一种具体体现，用户随着可支配收入达到一定阶段时，一群追求完美生活品质、且又可以轻松支付的中高产阶层，工作节奏快、可支配收入高、时间不够用，希望一站式、高品质、高可靠性的解决整体家居问题。

而整装企业的终端集情景样板空间、设计 、施工工艺、结构、材质的可视化的演示，可量化时间节点及品质管理正好解决了这种用户需求。

可以说，在给新一代品质用户一个美好家的探索征途上，整装企业更容易与全国各地的头部家装公司进行深度合作，对顾客的吸引力、设计引导能力和交付能力上更强大。

整装的优势不仅体现在提前拦截客流，更是在为存量房时代的消费入口做管道搭建和流量变现。

b.拎包入住模式

是国家大力推广精装住宅的衍生物，目的是提高资源利用率，降低社会综合能耗。

但市场上大部分的拎包入住并不是真的拎包入住（比如房地产开发商的拎包入住项目就是之前的精装房别称，而供应链的拎包入住更多的只是品类集合。）

打个比喻：家居建材、成品家具的零售市场好比是电脑配件市场，用户去庞大的建材市场购买家居配件，然后组装，（类似电脑组装机，专业人士的组装就性能稳定，性价比高；非专业人士由于不懂性能参数，组装结果不好，最后选择买品牌机。选品牌、主体性能参数、价位区间就行）。用户在装修新房，对各种建材、家具是非常业余，最终造成花了大钱，效果一般，导致家庭矛盾深化。

拎包入住，好比（电脑）品牌机，经过空间、软装、产品等专业人士设计、反复测试，美观、使用便捷、品质稳定、性价比高。用户只需选择情景空间、价位、品牌就行，所见即所得。

拓璞设计通过实际项目实践（如南洋胡氏.拎包入住项目），结合户型大数据的研究分析，目标家庭用户成员的综合功能需求分析、拆解，将整体家居产品当成一个完整系统来综合研发，解决家庭成员收纳、休息、学习、娱乐、交流、品味、餐饮等系统，对系统冗余进行优化，实现精准供给，提高效率、降低成本。最终的楼盘实践效果显著。

（2）

高单单：您所带领的拓璞设计，在产品研发领域已经专注17年。您认为家居企业在产品开发上需要做哪些改变，才能更好的适应未来的家居消费需求？

企业的经营理念需从供应端商业逻辑“货-场-人”——“研发-制造-招商-零售”模式，转向以用户思维的商业逻辑“人-货-场”——“用户研究-产品研发-供应链-服务”模式，对应的企业组织架构、业务流程、人才、激励机制等都得重构，这样才有机会赢取未来。

（3）

韩锋：2020年，您更关注设计领域的哪些趋势？为什么？         

① 成品家具企业的研发模式研究及实践，如何从定制企业、电商、拎包入住等新模式吸取精华，将成品企业的制造品质、终端情景体验，整体家居艺术性重构，打造新家居零售。目前“成品 局部定制”设计服务模式在中高端成品企业趋向明朗。

②85、90后用户研究及产品研发实践，

新一代消费中坚力量；

独生子女一代；

接受良好教育的一代；

互联网居民。

③去风格化的国际主义潮流及新国潮，

移动互联网的普及；

信息ai推送，资讯普及化；

用户、设计师、供应链、渠道几乎无延时的信息共享，导致消费观趋同；发达国家的设计文化及趋势从影响全球设计风潮到经移动互联网的ai推送“垄断”风潮，这是一种“文化强权”。

延伸阅读：拓璞设计陈春华：选择热爱，一生追逐

国家在“中美贸易战”中，表现出坚强意志及经济的韧性，把中华民族从“百年屈辱”的“崇洋媚外”中给解放出来，民族自豪感及悠久历史的自豪感的回归，导致新国潮、新国货的不断涌现。

新一代中国人的生活方式的研发是一次大周期历史机遇。