三维家创始人&ceo蔡志森|高锋会谈室“看见2020”-亚博电竞官方网址

本期，我们邀请了三维家创始人&ceo蔡志森、法国力克系统大中国区家具行业销售总监、丽维家创始人周宇翔、桔装无忧创始人张先魁等，从不同角度带来新的思维碰撞，赶紧干了这一碗知识的“酸辣汤”！

“高锋会谈室”由今日家具&三粒米教育联合推出，两位家居界“超级知识个体”——高单单、韩锋共同打造和主持。这是一场小姐姐与老炮儿的“家居思想合谋”，期待大家的关注和参与！

蔡志森  三维家创始人兼ceo

（1）

高单单：家居行业目前的普遍痛点，一是前端缺流量，二是后端效率低。在您看来，软件对于家居业的改造和提升，要怎样打破这2个“死循环”？

蔡志森：

对于家居行业来说，目前前端面临着线下获客难，线上流量成本高的问题。我认为，要打破这个痛点，首先需要打通线上线下链路，真正实现家居新零售。过去的家居电商普遍在线上发生，而真正的线上线下打通，是通过线上流量为线下门店引流。

三维家提供这样的亚博国际app官方的解决方案——三维家的企业用户，包括门店和设计师每天产出的近100万张的效果图，将通过上传到阿里躺平和消费者直接连接，每一张效果图的背后，都是一个个真实有标价的产品，可以直接下单形成交易。未来，这些产品还可以直接下单到工厂实时生产，实现真正的c2m智能定制。

针对后端生产效率低的问题，主要体现在报价、拆单、下单等流程人为因素太多，容易出错，影响生产周期、生产效率和成本。要解决这些问题，必须要实现产业链的数字化、信息化，实现设计下单到生产的一体化。

三维家打造了包括3d云设计系统、3d云制造系统、数控系统在内的saas矩阵，就能很好的帮助企业解决后端效率问题。通过一键下单、云审单、一键智能拆单等功能，让门店的设计图纸、数据、合同等快速、准确地传递到工厂后端，减少拆单过程的出错率。最后将生产加工数据对接到设备上，精准开料，使板材利用率高达95%，实现智能化生产的高效化、流程化。

（2）

高单单：在拿到阿里巴巴战略投资并和躺平深度合作之后，2020年三维家对于家居行业有着怎样的判断，以及带来哪些新的玩法？

蔡志森：

2020年即将到来，进入下一个十年家居行业将迎来新一轮的升级迭代。我认为有几个关键点值得关注：

第一，我们正在进入5g时代，这意味着行业需要利用新的通信技术，进行智能制造的整合升级，才能加速企业的数字化转型；

第二，大家居是行业的大势所趋，要迎合整装、精装房的行业趋势，家居建材企业需要整合资源，扩宽产品线，不断对产品链进行深度延伸；

第三，正如我上面所说的，家居新零售蓄势待发，线上线下需要链接融合，强化线下门店的产品、场景、效率，线上则以“内容 场景导流”的方式，吸引消费者浏览、搜索、发现优质的家居内容，从而实现销售的转化提升。

2019年我们正式开展与阿里躺平的深入合作，下一年我们将持续深化。三维家做营销工具、设计工具、生产工具、交付工具为我们打下一个很好的基础，接下来我们要把这个工具场景化串联，形成数据的闭环，最终给客户创造更大的价值。我们将从工具平台往生意平台的定位做战略升级，与阿里躺平共同打造综合性的家居生态服务平台。

（3）

韩锋：在定制家居领域，三维家有着深厚的积累和先发优势。随着行业战场正延伸到整装、大家居领域，三维家做了哪些准备？

蔡志森：

中国进入了存量房时代，精装房、拎包入住已经成为市场的大趋势。三维家深耕家居产业链多年，针对目前这种市场趋势，我们正在整合各方资源，以信息技术为驱动打造三维家bim品牌馆。

延伸阅读：三维家蔡志森：让家居业像汽车业一般风靡世界！

简单来说，三维家bim品牌馆通过我们的it技术以图形信息作为载体，我们优先邀请品牌工厂加入bim品牌馆，并产生两大应用场景：一是打造地产工程的工厂采购库；二是面向装企、设计师开发一套工具、产品系统。我们让全国全品类工厂加入进来，打造整装供应链对接的导购分销平台，做家居界的costco。对于地产商而言，bim品牌馆是选材库，解决地产与家居工厂制造之间的信息不对称问题；对于品牌工厂而言，bim品牌馆则会通过设计师带货和地产采购等方式，打开另一条新零售融合通路。

目前，三维家正在联合深家协住宅精装研究院打造这一平台，为想涌入精装房这一赛道的房企、装企、软装及部品类制造企业提供综合亚博国际app官方的解决方案，推动住宅精装产业化。